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	发表：2018-8-4 19:31:47  查看：1181  回复：4 次
【直通车】低单价商品能不能做直通车

经常遇到有商家问，我的商品单价很低，能否做直通车推广？
一个商品才卖那么几元，直通车点一下就需要花钱，是否可以做？

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能否做直通车推广与单价没有关系，直通车最直接能够带来的是推广流量，是否需要做直通车推广取决于商家是否需要更多流量，以及这些流量带来的成交。

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商品的转化率和成交量共同决定了免费搜索流量，如下图，绿色线是转化率，蓝色线是成交量，红色线是搜索流量。
转化率一般是在一个区间值的范围内上下波动，进行提升的可能性不大。
想要拉升搜索流量可以提升的是成交量，通过直通车推广可以实现总成交笔数增加。


推广流量进来，通过推广有相应成交，免费流量随之而来。
这是商家最终目的，商品单价高低并不是主要考虑因素。

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来看一下：最近30天的投产比是3.32，而这个商家做到2就不亏了

在之前投入并不多，一度一天花不到500元。
在推广盈利的情况下就应当多花，花费少引入流量和成交过少，没有量变引不起质变，自然流量来得比较慢。


起初也就是1万2一天左右的营业额

到了5月随着推广费用的提升营业额提升了33%

6月半个月营业额已经到了3月整月的情况，也就是说基本上6月会比3月翻一倍

日均营业额已经到2.6万，而且继续提升中

这个提成是怎么做到的呢，很多人一看到营业额起来就自然而然的会想到打爆款。
其实如果直通车操作水平高的话，能够把直通车掌控好，从B到D是也是问题不大的，甚至到了款起来以后把车停掉也OK，但是对于大部分没有这种能力的同学我更建议你们用我下面介绍的方法：

先是把店铺的大部分产品加入推广测试，特别需要注意的是，测试是不用砸钱的，我一直是主张在盈利的状态下来做这个事，推的产品也要比较多，例如这个账户中我们放了63个单品在测

在测试的过程中就数据会有好有不好，可以跑出一些数据好的产品，例如下图中最后一款，在这个测试的过程中已经有8000多笔的成交，而且推广还是赚钱的。
在测试过程中已经完成一个产品初始销量累积，再接着加大推广力度，就可以实现一个产品自然流量提升

再次强调，直通车不是引流的工具，是增加成交笔数的工具，当我们的成交笔数增加了，自然流量就有了

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	hh2266018 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2018-8-4 21:09:27
回帖奖励 +4分 大神。私信你了。能给我你的微信吗？？想学习。，，
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	不让的米色 等级： / 门别币：28第3楼
	回复：2018-8-4 19:57:03
证明我存在无分享，不电商

	曾子琪22 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-8-4 19:44:56
下载看看

	fytl2001 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-8-4 19:36:53
支持哦 不错呢a a

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