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发表：2021/10/12 0:28:08  查看：43  回复：0 次
淘宝直通车的意义



淘宝里的直通车和汽车。虽然两辆车都要油费，都烧钱。但汽车的油费不受我们控制，直通车的油费经过人为的努力，却还是可以操控的。下面就说说怎样把我们的直通车油费给降下来，直指底价。
一、前提条件，关键词上十分，且稳定3~7天。
通过之前的关键词优化，我们把一天没展现的词删了，三天没点击的词删了，十五天没有成交的词删了，行业转化率0%的词删了，点击指数太少的词删了（如10个点击指数，太少，删）。这样一溜删下来，到最后关键词即使只剩下5个左右也没有关系。如最后真正没有词了，可以把以前的关键词涨价试试。这里开车建议开长尾词，或者通过流量解析分析出的较好的词。
二、托价的核心，慢慢降价，PPC下降，但质量得分不变。
三、托价的目的是什么？
更低的PPC？不是，我们前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高，降价有可能会引起点击量减少，所以要减轻降的幅度，慢慢价，如温水煮青蛙般。点击量下降，但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。
1、直通车无线端第一个位置，转化率不行，最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。
2、广泛匹配，价格下降，相关性不强的，关键词排名就会下降，你的访客群体会更精准。如这个款是连衣裙 夏 中长款 真丝，那么关键词 连衣裙 夏 中长款 广泛匹配，连衣群有展现，连衣裙夏 有展现，连衣裙 夏 中长款 棉麻——不精准了，连衣裙雪纺——更不精准。
用一个表格可以体现出转化率，ROI ，点击量，与排名的关系。我们要找的就是一个最佳的位置。

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