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| 发表：2021/10/12 0:47:27 查看：52 回复：0 次 | |
拼多多新手纯小白开店店铺应该怎么去着手运营. |
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完全的电商小白做拼多多的话是有一定难度的，一定要多学习经验、多实践多总结，尽量避免走弯路。
下面给大家说说拼多多新手操作拼多多的要点：
1.选品是核心
我见过很多拼多多卖家，尤其是自己之前没有做点电商的，都是看到身边的朋友开了店赚了钱自己就跟风就卖和人家一样的产品，结果也不懂运营方法，以为上架了就能出单了，最后亏的血本无归。
对于新手来说，树立正确的得选品思维远远比懂运营技巧要重要的多，永远不要忘记—新手做电商，选品成功你就成功了一半！
选品要选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。
前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。
那么怎么明确对手？
做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。
比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。
确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。
分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。
选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的，不是一朝一夕就能锻炼出来的。
2.产品策划运营不能少
1） 定价
同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？
1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
2)主图
电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我发你。
3)标题
标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我领取。
4)sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；
关于sku的设置和优化，我把我的经验整理了出来，
3.基础销量必须做
产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。
可以通过以下方法：
1）第三方平台，不多说
2）多多进宝
入口：商家后台推广中心一多多进宝。
多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。
3)亲朋好友或者老客户
不建议大家去花很多费用做基础销量，可以在朋友圈发一发，评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以刷几个大额退款单。
4. 活动结合直通车，才能卖的更好
拼多多活动是平台很大一个流量渠道。
拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。
比如秒杀：
产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！
因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；
这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！
5.平台规则一定要重视
提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的尺度更为严厉。拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。
拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。
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