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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 0:52:05 查看：11 回复：0 次 | |
拼多多新手开店如何去寻找更物美价廉的货源！ |
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为什么成本价三五块的东西，到了消费者手中，价格会变成几十上百甚至更高？
这真的是商家黑心吗？还是这种价格的提升有其内在的逻辑性？
如果你搞明白了这个问题，你就会发现拼多多价格比批发价更低，并不是什么稀奇的事情，甚至你会觉得，原来如此，应该应该。
实际上，商品价格与成本关系有，但不大。决定商品价格的，除了所谓的供需关系以外，真正决定价格的，是渠道。渠道的层层加价，才是商品成本与价格差异巨大的关键，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。
很多人回老家，会觉得老家消费怎么这么贵。事实上，除了房价等之外，很多消费类产品，北上广等大城市的价格甚至比四五线小城市低得多？
为什么？
因为全国总代理——省代——时代——乡镇批发这个渠道链条的存在，按5%——5%——5%——30%的利润空间分配，这算比较常见的渠道利润分配，四五线小城市的价格比北上广高出20%～30%是非常正常的事情。
我想，当我说到这里，很多人可能已经明白了我想要说的问题，即电商消灭了渠道，所以取消了加价。但这还是没有解决，为什么拼多多上面很多商品的价格会比1688等批发网站的价格还低？
别急，接着看。
之所以如此，是因为1688上很多商品是由批发商来报价的，而拼多多上有很多报价的是厂家，比全国总代这一级更靠近商品源头。所以，它价格更低就很好解释。
但有的人会问了，厂家报价这么低，直接破坏渠道价格体系，那渠道不和厂家打官司？以后谁还和厂家玩？渠道体系不就崩了？
专业！
没错，一般情况下是如此。
但大家可能不了解，现在传统的国内市场那套玩法有了变化，加进了两个新的玩家：传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的。
正常情况下，除非厂家脑子长包，他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场的，因为那是和自己过不去。
但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响，传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻，很多厂家或破产，或惨淡度日。
外国人不要了，只能想办法卖给国人。可建立覆盖全国的渠道谈何容易！很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间！既没渠道，又没品牌，难道只能等死？
拼多多出现了，架着五彩祥云出现了。它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作，提供各种便利，你直接在我这里卖货，以底价提供有吸引力的商品，我来为你直接对接全国市场！
双方一拍即合。厂家解决了头痛的渠道难题，拼多多有了琳琅满目的商品，消费者获得了实惠，如此一来，拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。
这才是拼多多背后的秘密！
除了这批外贸厂商面向国内市场寻找出路以外，还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占库存，又占厂家的流动资金。那么，厂家低价处理不就很好理解了么？
好了，这篇文章就分享到这里。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
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