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| 发表：2021/10/12 1:01:12 查看：71 回复：0 次 | |
[拼多多店铺分享]SKU布局小技巧促进转化客单翻倍！小白请看~ |
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相信大家在做店铺的时候，遇到最大的问题就是有流量没转换，车子开不出订单，转化提不上来；这时候我们就得考虑是不是我们产品自身没有做到位；那我们就得考虑影响转化的因素有哪些，比如：图片、评价、销量、价格等等各方面，
现在就给大家分享一个新品在重新规划SKU布局和定价后转化迅速得到了翻倍的案例。
这个品是我在12号接到手，在了解产品的SKU定价后，和同行是差不多的定价，但是通过两三天的搜索推广调整，还是开不出来转化，相信这个时候很大一部分商家都会感到很疑惑，什么我们的SKU和同行差不多，价格也一样的情况，怎么我就开不出单子，而同行每天却都是爆单呢；其实这种情况是我们做店铺的很容易遇到，那接下来我们是如果做的调整呢。
首先告诉大家，我们做的这个产品是食品类的，SKU大多都是以重量克数为规划。开始的时候的找几个同行做得比较好的进行对比，发现没什么太大的差异，价格也是差不多，都是半斤一斤两斤三斤四斤进行售卖，因为我们是新品，同样的情况下买家都会偏向于销量更高，评价更多的商品。所以我们现阶段以同样的布局去售卖很难竞争；如果以更低的价格去卖利润会变低，开车就会很不划算，投入也会变大。这种情况对于商家来说会很难抉择。所以我们重新对SKU进行布局。
第一点：把最低的SKU以600克进行售卖，与同行做小差异
这样子就区分开了于同行半斤一斤竞争，价格高一点，但是总体换算下来比同行更划算了，也能更好的吸引买家，觉得我们的价格更低，同时我们的最低档的利润也不会减少，反之稍微高了一点。
第二点：SKU的区间价缩小，我们把SKU进行缩小比例，诱导顾客购买高客单SKU，从而提升我们的客单价。其实很简单，我们只需要将高规格的SKU与下面一档的价格进行去缩小比例，消费者会觉得买高规格更划算。
最后给大家看一下我们更改后的效果
我们最高SKU的价格也就买二十多块钱，但是我们客单价已经达到了二十块；但其实这只是我们改动的一点点。
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