 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
小玲子321 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-6 11:05:01 查看：413 回复：4 次 | |
产品众筹，打造全网品牌流量 |
|
什么是众筹？
众筹是否能挣到钱？
我的产品是否能众筹？
要做众筹该准备什么？
要了解这几个问题，我们要先从众筹的本质谈起。我给众筹的定义，是请客吃火锅。比如有一天我想吃火锅了，我就给同事们打电话，“老王啊，这周五我请大家来我家吃火锅，都准备好了，但你能不能带点啤酒过来呢？”然后我用同样的方式给其他人打电话，大家会觉得自己拿一份东西就能换来整个聚餐，其实还挺靠谱的。
从这个比喻引申开来，我觉得京东产品众筹的定义就是每个人只需要拿出一部分，最终通过发起方的活动或产品，让更多人收益。下面我就分四个部分帮助大家更深入认识京东平台的产品众筹。
第一部分：众筹的商业价值与发起方的需求
1. 商业价值
要了解众筹的商业价值得先从京东的布局开始讲起，京东众筹目前分了三个板块：
产品众筹：一些比较流行的产品，比如小牛电动车、猫王音响，需要让更多的用户去了解、支持和购买。
股权众筹：花一部分资金去购买一个产品，但这个产品可能是某种服务。比如某个地方要开新酒吧，大家可以拿出相应的钱去支持他，最终可能得到是钱、代金券、购买权限或折扣优惠优惠。
轻众筹：普通用户也可以发起的，只要去京东众筹平台去发起一个新众筹即可。
2. 发起方的需求
我们认为，一个众筹是否成功，有以下五个考核维度：
1
种子用户
品牌方或发起方，希望通过众筹的形式来看到用户对产品的反馈，种子用户是在测试产品是否被大家喜欢，圈的则是人群，也就是现在很多品牌或产品的粉丝效应，比如说果粉和米粉。所以，我们认为，一个众筹项目首先要考量的标准就是自己的产品是否被大众关注，是否被用户喜欢，找的是否是产品的精准用户人群。
2
投资人
众筹中有很多项目是小而美的，都是一些新公司在做。他们希望通过众筹测团队和圈融资。为什么这样说呢？有一些众筹项目，会在页面的中偏下的部分展示团队实力，比如说该公司的CEO是某某公司的前副总，以此来测试自己的团队是否能被这个行业和投资人所认可，与此同时，可能他们并没有特别好的产品，但因为团队实力强，得到了VC的信任和投资，就可以建立一个更好的新公司。
3
平台
也就是京东。对于很多品牌来说，做众筹其实是通过平台来测背书，比如小牛电动车，作为一个新品牌和新产品，如果只走线下或传统的电商平台，首先就要面临刷单的问题，销量必然很惨淡。如果通过平台为他们背书，给予广告、新闻和活动方面的扶持，这个产品就能比较容易得到平台用户的认可。
4
合作伙伴
我们之前做过40多个项目，发现有一些项目会和一些他们本来没有想到的平台或品牌合作，得到意外惊喜。比如，我们曾经做过一个3D打印机的项目，这个项目上线后，就被华为的一些负责人看上了，他们认为这个技术很不错，并且可能快速应用到华为的产品里。在这种众筹的前提下，大可能会通过自己的产品，去测到一些技术，被社会所认可、关注。
5
渠道商
众筹是一个找到渠道商的很好的方法。所有新品牌的上线都需要有渠道商来进货，或者有很多代理公司做全国的营销。通过众筹就能很容易地找到这些人。因此，渠道商最后是否能通过众筹来跟你合作也是一个考量的标准。
1.什么样的品牌适合做众筹？
1
传统线下品牌
无论你做的是饮料，服装，还是汽车配件，或者是一个传统的品牌，可能已经做过了比较好的线下营销，但现在可以通过线上进入年轻人的视野里，获得市场占有率。
2
互联网电商品牌
在小牛电动车出现之前，知名的只有雅迪。但自从有了小牛电动车，每天我都能看见有人在骑着小牛电动车上下班。?互联网电商通过众筹得到资金，同时也有品牌营销的目的。
3
重度垂直电商品牌
比如说母婴的安全座椅、做智能牙刷、手机壳等等，众筹可能会给你带来更好的口碑和销量，甚至店铺流量。
2.产品定位
我们认为一个产品想成功，从定位来说要注意两点：
一是要打动他的客户，解决客户购买的顾虑：客户是可能购买产品的人，他们有冲动感；用户则是产品购买后的使用者和体验者；
二是要选择一个好的外形和包装，让产品有高颜值。
以农夫山泉为例，“农夫山泉有点甜”，水不一定真甜，这个广告语却被大家认可并传播，为什么？因为这句话是给两个人听的，第一个是客户，农夫山泉的客户是妈妈，第二个是用户，用户是孩子。孩子们想喝甜的，但妈妈们又不想让孩子们喝不健康的饮料，农夫山泉的广告语解决了客户购买的顾虑，从而快速进行销售转化。
但这个水我们喝了发现并不甜，会不会产生质疑呢？肯定是会的。但农夫山泉最早上市时瓶盖的设计很有意思，是那种拔起来可以像奶嘴一样喝水的瓶盖，因为他们最早的设计精准地细分到了儿童这个市场，所以当时就算发现水不甜，但用户的体验非常好，依旧能得到用户的喜爱。
因此，每一个产品定位，品牌商或老板都应该解决以下五个问题：
1
你到底是谁？
品牌在做众筹之前，一定要给自己找到好的产品定位。比如加多宝称自己为“凉茶里的领导者”。
2
你在哪儿？
这是说你选择什么样的平台。京东众筹平台的有自己的人群画像属性，在这种平台上展示产品时，可能更多展示的是参数、技术，还有一些情怀。
3
你卖什么？
有的众筹卖服务，有的卖产品，有的卖价格，有的卖品牌，但每个人的价值观是不一样的，用户的体验感也是不一样的，所以我们要确认好我们卖的是什么。
4
你要卖给谁？
比如京东众筹是以男性用户为主，他们可能是给自己购买，也有可能给他的太太和孩子购买，所以，你想卖给谁，就要判断客户的喜好。
5
你打算怎么卖？
有的人众筹是通过粉丝营销，有的人是通过视觉的页面营销，有的人通过视频的病毒传播，我们做不同的营销就要做不同的定位。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
ggdsgd 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2018-8-7 20:31:33 | ||||
|
||||
|
|
谭红雷 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2018-8-6 19:52:27 | ||
|
|
李奕霏 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-8-6 16:51:24 | ||
|
|
201432132943 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-8-6 11:11:25 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
