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| 发表：2021/10/12 1:20:51 查看：77 回复：0 次 | |
卖鞋年入50亿的大东，3个提升销量小技巧，跟同行不一样 |
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哈喽，我是你们的朋友新猫！
随着电商经济的发展，方便快捷的网购已经成为了主流，线下实体逐渐不吃香，尤其是近五年！
固定的市场因为“蛋糕”的瓜分，导致各门店生意下滑、关店。
但这家温州女鞋品牌，可以说线下门店一直做得很好；
从2013年到2016年，仅仅4年的时间，销售额就翻了12倍，达到了50多亿元，全国门店超9000家。
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可以说，他的定位就是各种打折促销，就连名字也是极其接地气，销售模式像是老板要跑路一般；
别看他店铺玻璃一直挂着“清仓大甩卖”、“全场5折”的广告标语，但其实他的销售额极好，年销售额达到50亿。
究竟是什么盈利模式，能让这家“毫不起眼”的线下门店火速发展的？
1、价格低
创业之初，大东老板希望人人在大东鞋店里都能买到适合自己的鞋，说白了，就是经济实惠的鞋。
拒绝中间商差价，采取批发代理路线，传统一双女鞋，一双成本在40元左右；
经过省级代理商、经销商的层层加价，以及品牌溢价，通常会卖到300元，这也导致价格没办法压下来。
老板认为，一双鞋子本身的成本就只有几十块，卖这么高的价格不合理，于是砍掉所有代理。
2008年之后，大东转型搞直销，做连锁专卖，把一双鞋最低以100元两双大甩卖，形成价格差异，快速在三四五线城市站稳脚跟，也使得老板在鞋子行业赚取了第一桶金。
这样你就会发现，大东的鞋是真的便宜，销量自然也就上去了。
现在在线上电商随便搜一搜，基本价格都不贵、集中在79左右，最贵也就两三百。
2、零库存
由于鞋是潮流性的快消品，再好的销路也会产生库存，很容易就过时，你不送给消费者，也很难卖得掉。
所以大东基本一到季末就开始清库存，卖不掉那就送出去。
以19元、20元、“买一送一”“69两双”等等促销活动卖掉鞋子，一来清掉了库存，二来让消费者觉得自己占了便宜，下次没准还能来光顾呢！
3、速度快
大东还有一点原因就是——快。
第一是，生产速度快。
从设计生产到上架销售，整个过程一共14天！
对于走低价路线的品牌来说，最大的成本其实并非原材料，而是时间和计划所产生的成本。
比如，有的鞋子好卖，一售即空，不好卖的却还有很多。
低价销售、折扣处理已经解决不好卖的问题，但对于太好卖，大东也有属于自己的原则。
那就是快！
从门店发出需求到生产发货，中间时间累加浪费太多，于是大东在快上做到了极致，从设计生产、再到专卖店，整个过程只需14天。
有效保证产品的时效性、客户的好感度，还能保证店铺的销量。
第二是，回款快。
并且规定当天销售当天回款到总公司。
大东老板的可预见性，从一开始就设定好了回款时间必须是当天，快速地回款到总公司。
全国门店超9000多家，这样有效解决现金流的问题，也能很好地解决周转问题。
这样一来，大东拥有同行都羡慕的强大现金流，去中间化，形成低价格、零库存、快现金流，这就是大东这家温州鞋厂崛起的三板斧。
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