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| 发表：2021/10/12 1:25:24 查看：57 回复：0 次 | |
4点干货总结：新品牌4年时间做到销售额30亿 |
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元气森林今年的销售目标是75亿，一个仅仅从创立了不到4年的品牌，2019年双十一，全网销量第二，打败了可口可乐、百事可乐；2020年年初估值140亿，完成30亿销售额。
他是如何做到的呢？
1：产品选择上具有市场空间：
这是软饮料市场规模2014年到2019年的增长率，每年约为5.9%的市场增长率，预估到2020年，市场规模会超过13230亿，这是一个“万亿”的赛道。市场空的空间足够大。
这也是我在前面一个“蓝海选品策略失效”这个视频里面所提到的，我们需要找的是大品类下的细分市场机会，而不是去挖掘长尾市场中的长尾品类。市场容量决定了后期爆发成长的空间。
2：产品的差异化
元气森林主打的气泡水，核心卖点“0糖0脂0卡”，在解决了口感的基础上，解决了新一代年轻人，更加健康的消费需求。
每个大的品类下面，都会有这样的机会，因为不同的人群，对于产品的细分的功能需求是不同的，所以从理论上来讲，无论你是做什么大类目的，你的类目下也必然存在跟元气森林一样的市场机会，而且在未来的2-3年里面也一定会有一个品牌会快速崛起。如果你能够认真地去思考和寻找，也许找到这个机会的人会是你。
3：销售渠道的差异化
元气森林定位的就是年轻的用户群体，在销售渠道上，他选择了走便利店的渠道。这也是对于自身目标人群清晰定位之后的结果，因为年轻人更喜欢去便利店而不是传统的大型商超。避开商超的，同时也避开了直接跟传统饮料巨头竞争的不利局面。年轻人在哪里聚集，他就去哪里做品牌曝光：小红书，社交电商直播和网红、头部主播合作。
产品人群定位是基础，人群定位好了，后面的营销方案是根据人群来定的。对于我们淘宝商家来说，先考虑产品人群定位，在考虑页面和主图策划，这就是元气森森走的先确定人群，在确定销售渠道。
从技术层面来讲，人群确定之后，我们的核心引流渠道和主搜关键词也将确定下来，所以首先解决的是人群定位的问题。
4：用互联网的思维做传统饮品
什么是互联网思维？我的理解就是“快速试错，小步快跑，不停迭代”。元气产品开发，都是从测试开始的，先做样品，推广到一个小的圈子里面，去收集用户的反馈信息，如果受众接受了，反馈出比较好的信息，他才会考虑推广都全市场。而不是先做产品规划，规划再去生产。
做好产品研发，在投入到生产、推广到渠道销售，我觉得这样传统的开发模式，有自己长处，但是因为脱离了用户的需求，属于开发者凭借着自己对于市场的理解和自己的喜好来决策的，这样做往往会脱离掉用户的真实需求。
而通过用户组的测试，不停迭代自己的产品，直到用户满意，这样的方法实际把产品开发的决策权交给了我们的目标客户，这样可以最大程度的保证自己产品开发的成功率。
对于我们选品来说，我们需要不停的去上新，通过不停上新之后去找到市场的潜力爆款，然后在加大推广。这样是找到爆款最佳捷径。不要等到自己开发出一个系列之后才投放到市场，等到市场反馈不佳的时候，你再想回头，这个时候代价就高了。
所以跟元气森林学习，落地到我们自己的店铺：找足够大的市场空间，定位细分的人群，做好差异化的产品和渠道布局；不停测试，不停的迭代。掌握这4点，你也可以实现你自己的创业梦想。
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