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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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小唐先森 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-6 16:53:25 查看：901 回复：2 次 | |
这个方法适用于90%以上的标准化产品运营推广 |
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引言
淘宝运营玩法有两大阵营，分别是标品和非标品，非标品由于淘宝最新的智能化算法和标签算法的深入，已经全面实行了千人千面，在千人千面的背景下，有风格的店铺更容易突围，可标品由于同质化严重，千人千面并没有像非标品那么深入，导致标品的玩法比较单一，变化也少。
1.?定义：标品就是能够被标准化、被同质化的产品，非标品就是讲款式的产品。
2.?标准品分为二类， 一种是功效型类目，像保健品、电子烟、防辐射服、喂奶器、美妆等，拼的是功效。
3.?另一种是规格型类目，像拉杆箱、电器、保温杯等，这类产品只能分尺寸的大小号和性能的好坏，很难有功效性。
4.?做标品的时候要注意观察，在这个类目下面，有没有被大牌垄断，如果有就要避开大牌的主战场，比如太阳眼镜这个类目，被雷朋垄断，它的定位是高端太阳眼镜，那你能不能做个中低端太阳眼镜，通过去突出性价比去竞争。
5.?当然，以上只是举例，实际情况要复杂100倍，因为有非常多的品牌是交叉竞争的，你需要在N多个品牌里，找到定位空隙。
6.?标品的玩法，需要拼销量、拼价格、拼功效，其中拼销量无非就是开直通车刷单，淘宝客，参加活动，其次，在标品里价格战是非常严重的，拼功效倒还好，价格敏感度没有那么高，不过像护肤品类目，不允许无节操的宣传功效。
7.?标品的难点是：低价爆款多，价格战严重，直通车又贵，搜索门槛高，如果是非标品类目，刷200单，只要款好就会有不错的销量，如果是标品类目，刷2000单也没用，相对来说流量也少，因为标品的关键词很少，过于集中在某个词上，所以大部分标品只有先亏本，才有机会盈利。
8.?现在90%的卖家做标品的目标就是销量排名，比的是产品要有性价比，就是低价+超级销量，利润也非常微薄，有些类目可能每单只赚1元，
9.?明确销量目标后，可以通过以下方式操作，首先是冲基础销量，包括直接送、半卖半送或者送给老顾客等；第二是开车，基础销量起来后，就舍命狂奔，拼命砸车，通过刷单维持数据。
10.?接着是淘客，特点是起来极快，但是淘客需要一把砸起来，所以风险较大，而且也没权重，需要配合SEO和直通车去提权。
11.?淘客活动基本都是3天5天的，而且淘客的销量只能坚持30天，所以最高效的玩法是，用最短的时间，完成超级销量，这样整体收益是最高的。
12.?最后是参加各种类目活动，如果卖家的供应链有足够的优势，活动也是可以赚钱的，供应链也是做标品最核心的竞争手段。
13.?举例，以前做过雨衣类目，目标是冲到第四名，一个月搞定2万单，做法是先铺20-30单的基础销量，之后上淘客疯狂的去卖，但要要做好把钱一把砸下去的心理准备，如果砸到一半手软了，那前面就全部白砸了。
14.?一旦砸上去之后，再通过直通车及活动慢慢地做起来，这样就有机会能赚钱，但也不是100%都能成功，至少在标品里有机会做起来。
课后思考
操作标品前，最忌讳的就是一边卖一边看，我们需要在上架前就计划好，0-1000单销量怎么卖，请给自己的标品做个规划
欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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13060930888 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2018-8-8 12:53:29 | ||||
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zhengjie199011124 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-6 17:01:27 | ||
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