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| 发表：2021/10/12 1:43:14 查看：44 回复：0 次 | |
拼多多开店为什么要开付费推广？ |
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大家好我是拼多多运营林枫，每天都会更新新的内容哦，没关注的记得关注一下哦！
很多商家朋友有疑问了，做店就一定要开付费推广吗？其实不然，做店方法很多，通过付费推广做起来只是其中之一而已，既然如此今天就和大家讲讲什么是付费推广，什么时候开付费推广才是最好的！
一、为什么开付费推广
1、开了付费推广后利润从哪里来
利润（追求的目标）=流量（销售的基础）x转化率（产品与运营）x客单价（产品的价值）--成本（投入）
2、流量来源
1）搜索：注重产品丰富度，流星精准整体流量占比30%+，竞争比较激烈。
2）付费推广：搜索/场景/明星店铺/CPT/多多进宝，流量占比30%+，前期甚至更高。
3）频道活动：秒杀/9块9/百亿补贴/领券中心等，原数最有限，商家数量无限，占比不到10%。
4）私域：个性化推荐/收藏/拼小圈/直摇/用户复购，店铺的隐形资产。潜力无限，占比30%+。
3、推广是你获取免费流量的加速器
1）推广协助越级打怪
搜索产品的自然排名，看重的是产品的曝光利用率；
新品权重低，需要从新手村（低排名）积攒经验，缓慢升级；
搜索/场景推广，氪金跳过新手村（高排名坑位）， 更高经验，更快升级；
注意越级打怪时升级装备（优化产品）免得被怪打死(翻车) ；
通过智能创意，双控TOP1 位置。
2）推广为你抓取潜在用户
广告的曝光和点击帮你提升店铺人群，为精准人群打基础；
拼小圈，带来社交式的传播，广告带来订单巩固了传播来源；
关注和收藏成为潜在用户，推荐是千人千面，广告助力抓取；
直播帮助提升转化,直播间推广带来更多流量和粉丝；
复购是美妆销售的灵魂，广告带来第一批用户， 产品质量带来复购。
二、怎么推广
1、拼多多营销产品知识图谱
2、重点推广方式
1）多多搜索--自带高转化光环(收割)
用于测试主图点击率和收割。
特点：
a.低成本测图测款，抓取流量更精准；
b.多多搜索测图，得出主图的点击率和收量，对比行业数据是否有优势；
c.按CPC点击收费，支持。
2）多多场景--海量曝光，全站渗透，让货找到合适的人
用来提升店铺流量层级。
特点：
a.海量曝光：超高曝光，6亿+的庞大用户基量；
b.推广操作:：场最用搜索测出的图片提提升流量获取，核心关注点击和收藏人数；
c.一箭双雕：推广单品打爆款、推广店铺打品牌，实测推广店铺效率要高于单品。
3）CPT采买--是店铺快速积累流量池的利器
用来突破店铺流量瓶颈。
特点：
a.快速提升店铺流量的方式，现金充值购买CPT展位，不压价即可获取；
b.采买CPT的商家要同步提升图片点击率+持续加大多多搜索和场景的流量+设券提升转化率，最终提升CPT的利用效率，获取更多流量。
三、常用的推广工具
1、放心推
放心推是拼多多营销平台最新推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启， 系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。商家只需设置对于每个商品的成交出价，系统即以此目标进行优化投放，并且推出业内领先的真正按照成交收费方式，无订单不收费，出价即扣费。
同时放心推包含当前多多搜索和多多场景内的所有优质资源位，一价全含！包括APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。
为什么开放心推广？
a.全店托管省心省力，只需一键开启系统即自动为店铺内商品进行精准流量四配；
b.成交出价无订单不收费，只需为每个商品设定成交出价，完全效果保障，无订单不收费；
c.成交出价无订单不收费，只需为每个商品设定成交出价，完全效果保障，无订单不收费；
d.智能投放自动优化，系统自动根据商品成交出价进，行投放优化；
2、多多搜索
1）搜索oCPX功能介绍-什么是oCPX?
oCPX,基于商家对于每个成交出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。
系统会根据商户设置的转化出价动态调整出价，最终每笔成交花费将无限接近于商家的出价。第一阶段，商家可以直接表达目标成交出价，系统将会在此基础上尽可能获量来进入二阶段。二阶段同样用成交出价，系统会在此基础上持续获取订单量。
2）搜索oCPX功能介绍一和其他出价方式的区别
目前搜索有以下3种出价方式：
因此，oCPX相较其他两种出价，有明显优势：操作简单，效果可控，订单飞涨。
3、多多场景
1）海量曝光，全站渗透，让货找到合适的人。
凭借优质资源位，以商品/店铺展示为基础、以精准定向为核心，面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费，为商家提供精准定向、效果监测等服务，帮助商家实现商品/店铺定向推广的功能。
2）多多场景---oCPX
4、CPT
1）CPT是什么？
2）CPT展示推广一一展示位置示例
打通各流量场景，助力品牌大流量触达新客，迅速扩大品牌站内影响力
5、明星店铺
特点：
流量精准，增加用户购买选择，推广了品牌形象，同时又展现了店铺内多个热卖单品，投产高达24。
展示形式：店铺推广带4个商品；
适合商家：品牌商家进行投放；
推广主体：目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开放。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。
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