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吴双 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-6 20:20:58 查看：2383 回复：3 次 | |
【直通车】想做一个牛逼的直通车车手一定得知道这7招策略 |
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任何推广技术手段都是建立在产品和营销层面上的，仅仅是助推功能，起不到决定性作用。
有人会反驳说看到无数通过黑科技成功的案例。黑科技可以短时间加速，跟吃了兴奋剂一样，他可以让你超过同行更快到达终点，也可以让你药物副作用死在起跑线。
另外请不要拘泥于数据，上篇文章也讲过，不要沉迷技术和数据，一定要站出来宏观的分析问题。
我知道这个很难，需要经过锤炼，还是希望各位能做到。分享两个案例，让直通车成为一个推进器而不是成为一个负担。
案例一
7月中旬上线的海鲜项目，优化前的ppc在2元以上，上线推广优化后，ppc、点击率、转化率这些核心指标在不断的提升。目标ppc是到行业平均以下0.8元。
很多人疑惑站外要不要投放，要不要投放只有实际投放后有数据回馈才能知道，所以请不要停留在遐想阶段，直通车是个实操工具，海鲜类的站外测试性投放数据请看：测试性站外投放 roi做到了6.75 ppc也非常便宜！没有什么要不要，也没有什么应不应该！
案例二
今年初买来的新店，5月份才开始操作，纯直通车打爆，3个月，目前店铺日销30-40w，第六层级，直通车日消耗金额3-4w。负责任的告诉各位，没有SD!
行业平均ppc4元，那些疑惑行业ppc很贵的朋友，能不能推结合类目情况来看，ppc贵没事，客单价高，转化率高，市场容量大也是可以推起的。
直通车数据，虽然ppc很高，但是转化和roi都OK
打破习惯性思维，不尝试永远不知道对错，勇敢的去试错。
1/直通车权重
开车第一步必须要了解直通车权重的概念，实际在淘宝的任何一个角落都存在权重，高权重代表着你能获得比较高的曝光/展现，能拿到更优质的资源，在直通车里代表着你能以更低的ppc拿到更多的展现量。
权重是整个宝贝池子里赛马的结果，谁跑的快，谁权重就高，谁优先获得资源！
所以，开直通车第一步就是要拿到比较好的权重，而不是开始就想靠直通车拉爆流量。直通车权重分为三个层级：账户权重，计划权重，宝贝权重
而权重的高低体现在质量分上，质量分越高，权重越高，PPC越低（ppc公式可以得出结论）。那怎么拿到比较好的权重？简单点讲就是做好点击率。点击率好了，权重就高了，ppc就降了，就可以放开展现量了。
2/直通车核心指标
1）点击率
点击率是直通车的灵魂，直接影响直通车的权重和ppc。开车的第一步其实是做好创意图点击率。
2）收藏，购物车
收藏和购物车可以直观反映宝贝的好坏，通常用于测款，收藏和加购比例越高，正面宝贝的转化期望越高。
3）转化率/roi
这里把转化率和roi放在一起看，因为roi和转化率是正相关关系。不管开车的出发点是什么，转化率永远是开车的最终目标。没有人希望投入大量的资金换来比较好看的数据，而这些数据不包含转化率。
3/直通车策略
我们开直通车的目的一定不是去当散财童子，送钱给马巴巴。当然马巴巴很大一部分收入确实来自于直通车。开车的策略大致分为以下几点。
1）提升权重（上分做高点击率）
2）测款
3）测图
4）拉升手淘搜索
5）低价引流
6）做roi
7）定向手淘首页
4/直通车后台&实操策略
大部分人会觉得直通车系统是个庞大而复杂的功能，那么我们来化繁为简。先来了解下直通车后台：名词解释请自行去后台查看，都有小问号，官方都会做比较详细的解释，比如：
1）?计划部分：日限额、投放平台、投放时间、投放地域
2）?宝贝部分：添加关键词、关键词出价、匹配方式、精选人群（上篇有解说）、创意（轮播&优选）
3）定向部分：投放人群、展示位置
加起来，直通车后台总共就这么多可以调整的地方，而大部分情况下，有些按钮一次设置后基本就不需要再去调整。这么看，直通车后台就清爽简单多了，实操过程中要做到投放策略时要纯粹，因为各数据之间会相互影响。
如果优化车的时候，左顾右盼很容易造成策略不明确导致的翻车。举个例子，我们在做提升权重上分的时候，只要求盯着点击率和点击量就行了，这个时候大可不必去看收藏加购和转化率这些指标。
因为快速的提升权重只跟点击率和点击量有关。这个时候如果你还要兼顾优化转化是不现实的，会让你调控凌乱，不知道这个词/人群去还是留。
实操部分
实操部分：（记住一定是策略先行，策略引导实操，不可左顾右盼），做实操时无时无刻问自己两个问题：我最终策略是什么，我的时间周期是多久。
策略1
提高权重（点击率）
时间周期：3天
重点是做好创意图的点击率，点击率的误区请看上篇，关键词和人群前期都只是微调。注意直通车系统的更新周期，所以在2天内做好点击率，第三天上分，这也是我们常说的三天快速上分。
日限额：第一天50个点击量起，然后每天递增点击量，递增数看预算和具体数据表现。
投放平台：pc和无线和站外都分开投放，不要互相干扰
投放时间：上分期间固定时间段，可选择10：00pm—12:00pm
投放地域：偏远及港澳台地区不选，其他先勾选。
关键词：20个关键词左右，关键词选择需要点击指数够大，类目/属性匹配（精准）。
关键词出价（包含人群）：权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据，最终总出价在行业平均1.5-2倍，人群溢价100%（请理解总出价的含义）
匹配方式：成交关键词方向比较多的类目，搜索型号精准的类目建议使用精准匹配，其他均用广泛即可
创意：提升点击率的的主要优化方向就是创意，做出点击率优秀的创意图
一般点击率做到高于行业2倍左右，即可很快的达到上分的目标。
策略2
测款 3天内
目的是在群款中获得有爆款潜力的宝贝，特别针对非标品行业，服饰鞋包等。在测款计划中，重点考量的是收藏和购物车比例。
日限额：200点击量/款数*ppc 2-3天
投放平台：移动端
投放时间：2-3天
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：20个左右精准词
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配
创意：各款创意图要求形式一致
通过2-3天全天候的开放测试，每个款给到200左右的点击量，让其数据表现，收藏加购占比高的款胜出。
测款考核指标如下：
点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量
点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价，报名活动。
点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价
点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价
策略3
测图（一天测完）
日限额：每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：20个左右精准词
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配
创意：创意图轮播测图，以点击率为主要考量标准直至找出点击率比较优秀的图
更换创意图小贴士：更换创意图采用图片空间更换的方式替换。这样不掉权重
策略4
拉升手淘搜索
根据预算时间周期7-15天
依靠直通车拉升搜索曾经写过详细的文章，有兴趣的同学可以回头看下。写的比较详细。注意几个点：
1）关键词成交方向
2）优化转化率
3）点击量/销量递增
4）空间换时间
在更新周期内把弹药打出，能两周做完的动作别拖延到一个月。手淘搜索拉升一定是直通车销量的递增！在这个前提下，优秀的转化率成为这个策略下的第一指标.
日限额：点击量要逐步递增，如果数据表现好可以强势的做翻倍递增，根据点击量要求控制日限额，第一天同样50个点击量起。
投放平台:无线端
日限额：每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外，且要不断优化转化率
关键词：20个左右精准词（初期20个左右，后期不断根据转化率优化）
关键词出价（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式：精准匹配（非标品或者成交词方向多的类目采用此匹配方式，其他可广泛）
创意图：点击率高的图
Ps：一味的优化转化率会把关键词、人群、地域优化的越来越少，这个和点击量和销量递增是矛盾的。
在优化关键词的时候，建议删掉几个就增加几个新的词继续优化测试，直到测试稳定，但是同步要做点击量递增。请看以下案例：直通车点击量和搜索流量同步递增的过程。
策略5
低价引流，周期长期
针对大促前期或者活动前期，类目ppc很高，还有转化率很高，需要大量低价流量的宝贝。
单宝贝或者多宝贝低价引流
日限额：根据实际数据表现，增减日限额
投放平台：无线端
投放地域：港澳台，偏远地区除外
关键词：100个以上的关键词，目的是通过比较低的出价获得比较多的展现
关键词出价（包含人群）：低出价为主，出价在行业平均左右，依靠关键词数量拉展现
匹配方式：精准/广泛匹配
创意：选优质创意图
策略6
roi
roi跟ppc、转化率、客单价相关 所以做高roi的前提，必须ppc做到优秀，转化率做到优秀。所以做好roi两个方向，即点击率和转化率
日限额：根据实际数据表现，建议点击量保持稳定或者递增
投放平台：无线端
投放地域：不断优化转化率地域 ps：生e经-宝贝深度分析可以查看每个城市的转化率，可以细分到城市
关键词：前期20个左右起，后期慢慢优化，没有具体的数量规定，只要表现好的词都可以留下，衡量指标就是点击率和转化率。主要是转化率指标
匹配方式：精准/广泛匹配
创意：点击率高的优质创意
策略7
定向
定向三个目的：
1是获得更多的成交渠道?
2是获得比较便宜的流量
3是通过猜你喜欢位置定向打开手淘首页流量
日限额：逐步递增 50个点击量起
投放平台：无线端
投放地域：港澳台、偏远地区除外
关键词/人群：无需 ??定向和关键词是两个投放系统
匹配方式：无需
创意图：符合定向的创意图
智能出价：初始0.8-1元，后期根据展现能力调整
访客：前期溢价一律10%，后期根据数据微调和优化
位置：猜你喜欢100%以上溢价
大部分情况下开定向是获得手淘首页流量，定向只是帮助你将宝贝送入猜你喜欢池子，具体能否获得首页流量要看宝贝的点击率表现，点击率是进入池子的第一门槛，点击率越高，获得的首页流量越大。
对于首页流量来说，点击率是进入池子的门槛，转化率和坑产的递增决定首页流量的多少。
实操中请活学活用，实操务必结合策略，感谢阅读
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陆宇 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-8-6 20:39:04 | ||||
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qq198932819 等级： / 门别币：50第2楼 |
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| 回复：2018-8-6 20:31:01 | ||
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胡丕市 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-6 20:22:59 | ||
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