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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-6 22:35:48 查看：842 回复：0 次 | |
旺季来了你准备好了吗 |
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选品大法一：拍着脑袋选款
这类商家，通常有两种：一种是毫无经验值的“小白”，完全不得章法，所以只能凭着自己的本能、喜好，逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。
还有一种是自认为有“行业经验”的商家，决定自己在某个行业打拼了很多年，对市场很了解，于是拍着脑袋就决定了。
当然这样的商家，有押对宝的，也有押错的。
在我们看来，押错吧可怕，因为你押错了，自然就知道自己的这种选款方法是不对的，自己就会去寻找正确的解决方案。
可怕的是那种“押对”宝的，因为你从这次“押对”的经历中，吸取的经验在下一次根本就不能用，而你又会因为有过“成功”的经验而坚持，下次错失机会的可能就大大增加了。
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选品大法二：有啥卖啥
这种“有啥卖啥”的商家，基本上都是一些在产业带的工厂转型而来的；工厂因为之前外来订单的原因，生产的货品各种类型都有，于是店铺也就开成了“杂货铺”。
这种“杂货铺”类型的店铺，由于产品定位、人群标签不明确，在系统千人千面下，很难获取精准流量，所以选品成功的概率也很低。
这样的商家，我们建议对产品进行重新定位和整理，只做一部分消费群体统一的产品，其他的产品，可以寻找一些合作店铺来进行销售。
当然，也可以开设多个定位风格不同的店铺组成店铺群来进行销售。
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选品大法三：别人爆什么我就卖什么
这类同学的想法通常很简单，别人既然已经卖爆了的产品，那么就一定是市场已经验证过的产品，省去了我们自己去测款的很多环节。
但是，我们换位思考一下，同样的产品、类似的图片和详情，别人家热卖8000件，你家页面一打开，月销售8件。
你觉得消费者会选择谁？
所以，如果你是这种别人爆什么我就卖什么的商家，那么你必须要有自己的一技之长；比如说，你技术很牛，别人直通车平均点击单价2块钱，但是你可以做到2毛钱，那么你牛你任性！
或者，你家有大主播死忠粉，直播一出，销量哗哗来了，不跟别人的爆款在一个流量渠道竞争，那么你也可以任性。
如果你想来想去，自己没啥一技之长，那么还是找一个自己有竞争力的产品更稳妥一些。
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选品大法四：数据选款
现在很多同学都是边听课程边做店，大家对于数据选款这件事情都不陌生。
但是这里要选什么样的数据作为我们的测款数据呢？
一般无非是点击率、收藏加购率、转化率等数据，那么这里我们要强调两件事情，1是在这些数据之前，有一个一票否决制的数据，叫做用户反馈数据。
如果一个产品用户反馈不好，哪怕点击、转化等等数据再好，这个产品也是不能做的，除非产品本身能升级改善用户反馈不好的部分，否则卖出去越多，后续退货退款会越多，严重的可能会影响整个店铺的其他产品。
2是数据标准一定要量化，要去跟行业平均比，至少高出行业平均的1.5-2倍，那么这个产品才算在整个市场上有竞争力。
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好了，以上四大法，你用的是哪种大法呢？
欢迎在留言区跟我们互动。
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