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	发表：2021/10/12 2:14:09  查看：43  回复：0 次
【行业课程】电商大学堂王校长之裤袜行业运营案例思路解析

       首先，跟关注电商大学堂的商友们问好，感谢你们一直对电商大学堂的支持和陪伴，也正因为你们对电商大学堂的关注，所以我们才会一起成长，在电商成长的路上，我们不断摸索，不断的学习，共同进步！

结合电商大学堂小秘书那边反馈上期商友们的运营行业需求，发现裤袜行业的商友提的课程需求和学习意愿度比较多，所以今天我给大家分享的课程主题就是【裤袜行业运营思路解析

我接触裤袜行业的店铺是在今年下半年，接触的时间不是特别长，如果有说的不是很全面的地方希望大家多多包涵和建议！

还是按照我最最喜欢且最简单和最通用的运营思路给大家分享

第一步：视觉营销

在装修之前，首先会考虑到产品的特性和消费群体，站在客户的角度为出发点来做设计，

3个方向：

1：风格统一且简单突显主题，袜裤的消费者大多数是中年女性，所以在风格上面不能老土

也不能太非主流，要时尚和跟着彩搭风格，

2：产品的应季性和季节因素，因为是冬天的，所以色调要选择暖色调或者产品色调，

3：公司的定位的一个实际情况，因为梦微娜是现在是做品牌，线下实体和规模都非常大，所以在店铺上面一定要突出梦微娜线下的实力和优势，还有梦微娜接下来的一个招商代理的一个模式，

具体效果看看下图

第二步：流量营销

5个方向：

1：关键词的选择和日常优化，经常关注阿里指数，查看那些关键词的数据比较好，制定一个关键词营销推广组，每个季节选准4组关键词推推广组，然后每个小组有一个一级关键词，因为词的搜索热度不高，但是转化率高，一级关键词的搜索热度高，但是转化率没有长尾词转化率高，所以，要用长尾词来优化一级关键词，

按照这个关键词的思路来设置和优化之后，基本上每天主推关键词也就是一级关键词排名都是第一页，至少有两个产品出现在第一页                      打底裤 

 
                                               保暖裤、

                                                         压力裤

2：针对性的推广，结合后台流量来源图来观察那些地方我的客户群体比较多，他们的搜索习惯是怎么样的，他们平常都有那些购买习惯，他们最看重那些点，做出一个针对地区客户的一个推广方案和推广计划，细节见下图

客户搜索习惯特征分析

3：论坛和商友圈贴吧在条件和时间允许的情况下，一定要好好的利用，增加你的热度关注度，对于你店铺站位引流有很大的帮助，粉丝和关注度

论坛发帖商友圈发帖（要发就发营销帖，而不是推销帖，）

4：每一个询盘都要好好的观察，每天下来做一个询盘统计表，结合生意参谋来分析出整体店铺的流量转化率和调失率，找出问题根本点在哪里并且及时修改之后看后台数据的变化

5：一些应用市场的小工具和网销宝在适当的时候也有必用动用一下，为流量的爆满快马加鞭，

第三步：活动推广

3个小点

1：要经常关注后台活动看看那些最近有那些活动，并且筛选出那些活动适合做销量，那些活动适合招代理，那些活动适合订单，当然，几个年度大型重点活动一定不能错过！每一场活动尽量都不要错过，每一场活动报名都要有实效性！

销量活动（火拼）效果图如下！

招商代理活动（代理加盟）效果图如下

订单活动（快订）效果图

2：活动的准备工作一定要做充分，比如说，我一条打底裤，报名了火拼，想要通过活动大概做多少销量，平均价格控制度优势比例大不大，这条打底裤是库存还是现货，现货有现货的卖点和思路，库存有库存的优势和思路，所以在细节设置一定要细心，不能出错！

3：活动报名之后，相应速度和订单处理一定要及时，针对有问题的售后单子，也必须正面主动处理好！特别是活动的售后评价管理非常重要的！

第四步：日常维护

看似很简单的四个字却是需要每天坚持做，日复一日，月复一月，每天店铺的动态和优化还有后台数据都要及时的看并且及时的执行下去，每天总结一下店铺的成长和不足，给第二天做好一个规划，（这里我就不多说了）

因为之前一直做线下，店铺开着一直没做，线上这块没有经历和人来运营，今年9月份才开始正式运营！

经过2个月下来！梦微娜的店铺成长速度也非常快！以下是效果图

运营第一个月（10月份）

运营第二个月（12月份）

整体情况

解析店铺连接https://shop1347987921745.1688.com/
以上四点运营思路一直是我们电商大学堂和我个人一直比较喜欢且比较实用和通用的运营思路，由于时间因素，今天的课程到这里就要结束了！今天分享的课程希望袜裤行业的商友们能学到一些东西并且坚持的执行下去！一定会越来越成长！越来越进步

后期电商大学堂也会结合更多商友们的反馈，针对不同行业的案例解析做一些更精细的课程分享给大家！感谢大家对电商大学堂的支持和对我本人的支持！

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