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| 发表：2021/10/12 2:21:39 查看：59 回复：0 次 | |
【运营思路】 - 诚信通中级排名技巧 和关键词运用【转】 |
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排名技巧 和关键词 诚信通中级排名技巧 和关键词运用
阿里排名14大技巧（标红部分基本是我自己总结的，专家都不知道的，绝对实用无误 ）：
请特别注意以下我加粗的部分！没耐心看完的就看标红部分即可，精髓中的精髓！
1.关键词匹配度：这个是最基础的，就是如果你想优化哪个关键词，你标题上一定要含有这个关键词、类目一定要准确。这里要提的一点是，假设我的词是童鞋，标题里出现两次童鞋，词的权重会稍微高一些（高得不多）。
2、点击量：你所推的这款产品，是否能够吸引足够的点击。如果不能吸引，你销量再高也没用。因为那些销量你懂 的，没有足够的点击量，基本都是假的。我是怎么做呢，把一些线下的客户或者朋友拉到网上，通过搜索我的关键词找到我之后点击进店，这样我的关键词就有了搜索转化率，要主推的产品及关键词也有了点击量，简直太棒啦。
3.转化率：就是有多少人点击，有多少人购买。这个比例越高，你排名就越好。我的客户点击产品进店后产生购买，这样点击转化率和成交转化率都有明显提升，太棒了！这是非常符合用户体验的，产品受欢迎当然会受到推荐！
4.询盘率：客户点击、购买后我让客户都要询盘，以此提升我的询盘率。分享一个奇招：通过点击首页企业在线上的旺旺，可巧用网页版自己跟自己聊天以增加一点点询盘，只是一点点哈。
5.好评率：好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。
6.金牌供应商：在同等条件下，金牌供应商的信息会有优先排名的可能性
7.是否加入买家保障及实地认证：买家保障一定要加入，否则你很难有稳定的排名。实地认证影响小些。
8.回购率：就是你有多少二次采购的顾客，越多越好。
9.买家数和成交金额：买家越多、成交金额越高，排名越靠前。
10.销售额：就是交易勋章A了
11.关键词密度：关键词密度是指在一个页面中，关键词或关键字段占所有该页面中总的文字的比例，关键词密度的标准数值是2%-8%之间。关键词分布要均匀，不要堆积到一个地方，适当为关键词加粗加锚链接！当然同个关键词不要出现太多，过高的关键词密度很容易就让搜索引擎认为是网页有作弊的嫌疑。没懂？举个例，比如我要 儿童羽绒服，就在详情页穿插这个关键词几次。
12.重发信息：此处的重发信息不是让你每天重发！而是信息如果老旧了你又想主推，那么重发一下再去优化吧，这样可适当增加一点活跃度新鲜度。另外建议每两周或者每个月所有信息重发一次！重发多了没用！
13.橱窗推荐：你的爆款一定要放到橱窗上推荐，橱窗产品会被优先推荐
14.产品诊断尽量不要有任何问题：比如如果有图像问题，特别是主图中包含过多文字，那一定不会有排名！有的行业属性中尺寸一栏如果有文字，也一定没排名！如书包。
通过以上几点，不难看出，现在的阿里非常注重用户体验，从用户的角度去做搜索！我们把阿里当成实体店，进店人多、买的人多是不是代表这家店的产品更受欢迎，更应该被推荐呢？
现在大家明白了吧，不是A越多排名越好。也不要相信所谓的阿里所谓的第三方，给你玩命的刷刷刷！！如果你上面的几条 做不到，就是给你搞到了首页，你也得掉下来。所以先打好内功，别听这个那个 商学院的老湿、专家在那里瞎扯。0.0
再补充1个点大家特别注意一下：
1、做具体产品，具体词，不要做行业词
比如搜索童装这个行业词，也许别人是想找棉衣，再或者是裤子。在这种情况下，转化率会非常低。长尾关键词的竞争力不是那么强。在线交易数量也不高，而且与产品的贴合程度够高。虽然搜索量不高，但是它贴合程度够高，可以有非常高的转化率。
2.给销量，充分利用新信息的支持期
我们在排名实战中发现，如果你想把一条老信息弄到首页很难。但是如果你想把一条新发的信息弄到首页非常简单，阿里对新信息有保护期，而几个月以上的老信息就进入沉淀期了。所以新信息排名要更好做一些（当然也不是那么好做！）
3.一个关键词下不要超过两个爆款。
阿里的规则是每个店铺一个关键词下只能最多排名两条产品在前十页（搜索指数低的长尾关键词有些例外），所以每个产品系列（系列不同关键词不同）推一两个爆款是比较合适的。
4.同款屏蔽,尽量不要推同行已经排名首页的同款
同款屏蔽这个主要指的是搜索大词之后的搜索结果，按照以前的搜索大词之后会出现很多同款甚至一些同样标题同样图片的款式。现在搜索的结果前面几页同款比之前的来说要少非常非常多，一般要看到同款可以在图片上点击同款，相对于之前的这个搜索结果，阿里的这一块的规则主要是为了能让更多不同的产品能得到一个展现，也就是说现在如果同款的商品已经在较前的位置，把排名做上去是相对来说比较困难的。
那如何来应对这个变化？这个主要还是要在款式上下功夫，最好要去推人家都没有的，属于自己的爆款。如果要去推和人家重复性比较高的款，那首先必须要最早的去做推广，在第一时间把款打造起来将自然排名做上去，如果推的比别人慢，首图和标题尽量和竞争对手区分开来，因为阿里评判同款是按照图片和标题来评判的。首图和标题不一样还是有机会可以把排名做上来的。
5.如果点击率、转化率、重复采购率比例小，不管你一天的展现多高，下单金额有多大，都有可能排名上不去！
现在的阿里排名大家都感受到变化非常快，之前一个商品把排名做上去，每天有销量，你甚至可以一个季度都能将这个款保持在一个非常好的排名上，但是相比与之前阿里的排名似乎在稳定性这一块上变动的非常大。那阿里现在的排名因素数据占比哪一块比较重？怎么样保持这个数据的不变动呢？根据我近期对于商品的排名变化研究，新品现在有一定的展现和点击还有转化每天保持现在到排名较前是最快的。这个有一个新品权重，还有一个新品的整体数据上升期，只要每天展现，点击，转化，都能越来越高，10天左右大词一般都会在前3页。但是大词到了前面几页没2天就会往下掉，这个主要是因为过量的展现没有一个大量的点击和转化造成的。自然排名最大的权重一般来说都是销量，但是现在占比的调整最多的还是商品展现到商品点击，商品点击到下单后的转化，之后是重复采购率和退款率。
在排名非常靠前的时候如果点击率，转化率，重复采购率的比例小，不管你一天的展现多高，下单金额有多大，都会让排名受到影响。现在好评率，及退货率占的比重也在增加，阿里现在改详情页的版面重要的其中一个因素还有增加客户购买体验，客户体验在销售过程中的退款率和好评率也是衡量购买体验的一个重要的因素，所以做好产品的销售推广及维护老客户目前是比较首要的。
6.关于新品
举个例子来说，阿里排名抽取100个新品排名上升，其中有5个商品排名上升后各种综合数据都在提升的，这5个继续排名提升。其他的排名一般都会往下掉。
每天阿里的整体排名变化个人变化不会太大，上升和下降的幅度也还好，但是我发现阿里会每过5-7天对排名重新有一次相对平时要大比较多的一次改动。
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