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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 2:49:38 查看：43 回复：0 次 | |
备战1118大促活动 推推广花最少的钱，引更多的流量 |
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最近抽空把派代首页的贴，都翻看了一遍，发现很多人又在炒剩饭，一个同意的内容，大神讲完了，大仙换个说法，之后各路妖神也跟着变成自己的说话方式再来一遍，不知是各位大咖体内的洪荒之力泛滥，还是真的无话可说了，一个“馒头”被大家挨个嚼了一遍，可还有味道？！
~~~~~~~~~~~~~~~~~我一说实话，就得罪人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
还是不说别人了吧，还是聊聊我自己想说的东西，这是属于我自己的馒头，咱好歹要做第一个吃的，后面谁愿意拿去嚼谁拿去好了。
今天我们来一起探讨下活动费用预算，双十一在即，也用的上。
一直以来看到很多人去谈直通车，又是养词，又是托价，各种神技，亮瞎很多人眼，
少有人在预算这块给出意见，但二哥觉得这个最为重要，因为咱花的都是自己的毛爷爷。
首先，依然是要确认咱们的目的
目的是咱们的风向标，一定要明确，想通过这个活动要达到什么样的程度，是要销量还是赚钱，是要打新还是给小二一个态度。
我们举个例子，赚钱，毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。
其次，要确定咱们承接目的的产品组合
要完成咱们的目的，必须要有承接的产品，可能是单品，但是更可能是一个产品组合，单品爆款的时代有点过了。
但是任何一个产品组合，产品与产品之间一定不能相互打架，而是每个产品应该有自己的任务。
接着，要分解目标
总目标确定了，产品组合也有了，我们要分解目标到每个产品身上
假设按照上面的目标，我们做了一个分解
然后，我们要清楚单款的利润，确定订单预算目标
产品组合里的单品利润，我们肯定是清楚的，我们这一步要做的是根据产品组合，把我们的总利润目标分解到每一款产品上去，
然后从而确认我们的订单预算目标，简单的说就是要完成多少订单才能达成目标
紧接着，确认双十一所需流量
我们现在的店铺转化率我们是知道的，我们可以预估到双十一的转化率，可以略高一点，具体根据自己的行业来看
通过转化率和目标订单，算出双十一所需的流量
这个流量算法，应该都会吧，这个可就是 小学一元一次方程式了
举例：200/x=4% x=？
继续，算出双十一需要增加的流量
双十一当天的流量预算我们知道了，再看看咱们店铺现在的流量状态，相减即可得到需要增加的流量数
最后，算出费用预算
我们需要做一些付费推广，达成我们的流量，需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式，这样会比较受控，单个流量费用大致也清楚，举例按1元一个流量算，我们很容易得出我们的费用预算
以上便是我们整个的预算计算思路和方法，所有步骤可以做到一个表格里面，完整如下：
当然这是我们的预算，在具体执行的过程中，必然还会有一些变化，我们称之为预算调整，这个是允许的，这里就不 细说，有兴趣的童鞋可以回帖交流。
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花了一点时间，把我这个馒头，掰扯细了
因为大家水平不一，所以只好一步一步讲来
如果还有什么意见和问题，可留贴交流~
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