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vfbiby 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-7 19:41:47 查看：519 回复：3 次 | |
分享:淘宝店铺淡季市场下滑阶段如何打造爆款30天让销售额翻倍的玩法 |
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最近由于进入伏天，天气太热也加之有些事情耽搁了，目前不忙了，也来给大家分享一些干货。
进入八月份，很多类目都处于淡季时期，如何在这个淡季时期有一个好的收益。
今天就这个问题用一个女鞋店铺来给大家分享一些思路和实操过程。
这家女鞋店铺6月份月销三十万左右，虽然不说亏本，但是出去推广费用也没有什么利润
这个店铺是我七月初接手的女鞋店铺，经过一个月的时间优化，效果也上升的十分明显。
接手后7月份销售额直接翻倍，从30万增至64万。
这是22号的截图效果，在行业第四层级上升阶段
我们先来看一下行业大盘情况
不难看出，行业大盘一直处于下滑期，那么我是用什么方法让店铺在行业大幅度下滑期还能逆流而上，让销售额翻倍呢？
有些老铁就来问我，其实谈到大的思路基本上做电商的朋友都明白，好款+适合的运营策划+付费推广，这里说到的付费推广也就是我今天要给大家分享的直通车的操作方式。
下面我们看一下直通车数据
说到女鞋的直通车推广，很多做女鞋类目的老铁有一个头疼的问题就是ppc为什么居高不下，一直是一块多的ppc，这就是做女鞋类目的痛处。
下面回归到今天的主题，这个女鞋店铺能在短时间内实现弯道超车，逆流而上最重要的原因就是我们的选款，抓住夏款的尾巴推出小爆款，并且降流量成本控制在一定的范围内，真正实现低价引流的效果。
下面就分享下店铺这一个多月来的思路和推广方法：
1：选款
说到这里，大家也肯定有很多迷惑的地方，怎么样才知道一个产品好不好，如何来判断？
下面就是我总结的一些纬度：
A. 是否有稳定的货源。
B. 是否属于大众化产品。
C. 产品毛利多少，产品毛利最终觉得你的利益问题。
D. 产品优势，也就是卖点。
2：付费推广之车图优化
还是那句老话，一张好的车图可以让宝贝直接成为爆款，很多人觉得不可思议。
从上图可以看出，不一定是低客单的宝贝销量就会高于高客单的宝贝，一眼看上去，这家月销两千多件的宝贝的图片就是花了心思来做图的，所以说图片绝大部分因素决定款能不能推爆。
下面就分享下这个店铺的思路：
一、选款，测款
选择大于努力，如果我们选择错误，要想成功就变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款。
如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝。
选款当面我们在生意参谋-商品，有一定流量的店铺可以看过去七天的数据，数据量不够的店铺可以看过去30天的数据，我们选款需要参考的维度有那些：
1. 访客数
2. 加购率
3. 转化率
这三个维度大家可以参考行业值，一般情况下高客单的宝贝加购率在5%以上，低客单的加购率在10%以上就属于潜力款，依照这些维度就可以选择预估ROI较高的宝贝进行测款，这里也简单说一下我们选款的指标还有一个重要的就是预估ROI，预估ROI=客单价*转化率/cpc，为什么我们要关注这个指标，这一点肯定是关系到我们的直通车ROI能做到多少，再通过我们的毛利就可以算出直通车赚钱或亏本的预估值，所以这个指标也是我们选款的一个重要指标。
当然说到这里我也简单介绍一下我们的保本ROI=1/（毛利率*100%）。
当我们直通的ROI能做到保本ROI的时候，那我们就加花费推吧。
二、标题关键词优化
标题的每一个关键词都意味着流量的大小，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符30个字，而且最好不要用重复无效的词，标题的优化重点在于我们的搜索流量和排名问题。
这里我举例说明一下：
比如说我们的标题是：网红同款菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯凉拖
然后我们把标题关键词调换一下顺序：菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯网红同款凉拖，再来看一下我们的搜索排名：
从这个小小的标题关键词的调换上面大家不难看出我画红框的宝贝，用网红同款菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯凉拖这个标题自然排名在右侧第五名，而用菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯网红同款凉拖，这个标题后，搜索排名就在第四名了，所以说标题的优化尤为重要，直接关系到我们宝贝的搜索排名问题。
三、主图的优化
这里就简单说一下，通过直通车来测图，将点击率最高的图片换到主图第一张，后面可以紧跟细节图，质量保证图，活动营销图以及一张白底图。
后面就是直通车的设置和优化方面：
A.直通车测款和增量
通常测款测出我们的数据最好的款后，就进行权重的提升和点击率递增来拉自然流量。
我们来看一下做点击率增量带动的自然搜索上升的效果
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。
点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。
出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。
这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
人群设置
人群设置，一个是店铺优质人群，二个就是自定义人群，自定义人群很关键，可以参考生意参谋里面的访客分析和人群画像来确定店铺的主要成交人群来高溢价设置。
分时折扣
可以参照生意参谋-实时来确定主要成交时段，主要成交时段高分时折扣。
地域设置：前期可以全开，测试投产高的地域，后期进行优化。
店铺目前已经在向第六层级冲刺。
希望各位老铁继续关注支持我的帖子还望大家踊跃留言讨论店铺的数据和问题，后期还有更多的干货。
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