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| 发表：2021/10/12 3:10:57 查看：32 回复：0 次 | |
一个长期保持50%利润以上的亿元级电商的秘密！ |
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2015年最新跨境电商趋势—数据化、差异化、场景化，你做的真的是电商吗？你了解流量入口吗？你懂转化吗？
继百年网商会第四任领导班子提出“互联网+商会”理念，不到两天，百年就邀請来了电商高人南京沃蓝科技有限公司创始人吴骏老师來百年分享，为我们解密“一个长期保持50%利润以上的亿元级电商的秘密！
吴老师从事跨境电商10来年，创建了南京沃蓝科技有限公司， 2004年国内最早一代ebay卖家，2006年组建seo团队，11年跨境电商经验，成就年上亿销售企业，我们6000元起家，到现在年销售过亿，毛利率近50%。这十年，覆盖各个语种市场；告诉你为什么你做的不是电商！
以下是吴老师分享的部分精彩内容：
我所认为的电商体系里面，电商是由这三个构成：流量入口、转化率、场景化！
流量入口
电商最难的部分是电+商，电商的“电”，其实就是数据和流量！电商的“商”就是数据和流量能不能转化！
其实广州和深圳的很多企业缺的不是流量和询盘，主要是询盘没有转化。像B2B的企业，有没有统计过阿里和展会的询盘，询盘里面转化出来的流量有多少，这是一个核心的问题，询盘不是越多越好，它一定是要很精确，流量也是不是越多越好，它一定要精准！
转化率
转化意味着你在这类客户中有没有竞争优势，如果在这个渠道或这类客户中没有竞争优势，你也不了解客户把你和谁在比较。进来的询盘一定很精准，我只跳适合我的询盘和客户。
我所认为的做电商是怎么不花钱，省钱地做电商！
场景化
场景化即传统企业怎么打败电商企业！
我现在和我的行业交流，我们一直坚持的观点，我们自己是传统企业，我自己的公司一年一个多亿的销售，严格保持50%以上的毛利率，下面有6家工厂，这6家工厂我们没投资，这6家工厂90%的订单来自我们，他们基本围绕我们办公。这十年里，我们只做2个行业，这2个行业中，我们非常懂他们的供应链，品类，市场！
不懂流量入口，做的都不是电商
为什么要理解流量入口？
不懂流量入口，你只是在网上挂个东西，你不是电商企业。你在阿里巴巴，EBAY挂单，买直通车，P4P，让你的关键词排到前面，你只是想在上面获取你的流量入口，你的广告费每年都在变贵！
你要买你的流量入口就像一个门，比如这个门口原来只有你一个人在发传单，那没有人和你竞争，如果现在有100人在门口发传单，那么你的竞争成本非常高！一个企业要懂流量入口的概念，是为了有效地控制他的广告成本，是为了有效地把他企业做起来！
全世界最大电商公司是GOOle，GOOle卖的是流量和数据，数据化的流量，它通过一系列精确关键词和搜索及用户行为的精确判断！所以流量一定要精准，精准的背后是数据化，也就是流量通过数据化的分析才是有价值的。
大部分电商企业缺的不是流量，而是差异化产品和策略
你有什么与众不同？产品还是服务？没有差异化，广告都白打！
没有客户定位的抓取流量，就是瞎猫抓死耗子！
数据化+客户定位是差异化的基础！
同质化产品如何形成差异化？先去分析客户对它的满意度、口碑、痛点！然后针对性地做产品的研发、设计、广告策划！
这样就与市场形成了差异化！如果没有专业的客户定位、数据的支持，如何去做产品升级，怎么让客户主动找你合作!
未来的跨境电商在于线上线下结合的场景（O2O的场景化设计）
电商不仅仅是卖产品，你必须明白消费者的购物场景。搭建一个高转化率，高扩张性的跨境电商场景！
百年网商会：2009年12月20日成立至今，为广东大部分企业家们带来各类互联网最新资讯、分享企业经营之道！
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