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卫哲：出口转内销，要习惯做小订单_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/12 3:27:10 查看：43 回复：0
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卫哲：出口转内销，要习惯做小订单 |
在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩的产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的中国加工贸易企业面议，出口转内销是“一种迫不得已的选择”。
“缺少品牌、没有终端、同时面临如此多的竞争对手，外贸企业转向布局国内，需要对市场进行重新培育，这相当于企业从零开始。”东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华分析，出口转内销过程中品牌建设是长期性工程，对于订单萎缩面临生死存亡的加工贸易企业而言，转内销的燃眉之急是内销渠道。这是中国制造跳出微笑曲线底部的必经之路。
《21世纪经济报道》：外部需求锐减首先导致中国大量的中小企业生存维艰甚至倒闭，而这个群体又是出口转内销的主要群体。中小企业这个群体的内销转型，如何消化？
卫哲：在过去的半年多的时间里，中小企业关停的数量比以前多了，但是新开张的中小企业数量也比以前多了。中小企业数量绝对量是增加的。
为什么会这样？一个两三百人的工厂关门了，就是这个厂的老板不会待业，他会再开一个规模小一点的工厂。而甚至从这个工厂出来的人也许会开一些小规模的工厂，都有可能，因为他没有退路。另外还有农民工回乡创业。随着新一轮的创业高峰，大量的就业通过新的中小企业来消化。
《21世纪经济报道》：目前很多企业对是否要转做内贸依旧持观望态势。毕竟对于习惯于资金、订单“大进大出、快进快出”的外贸企业，一开始总会对终端零售“点滴积累”的内销模式感到很难适应。
卫哲：所以我建议外贸企业和任何一个中国中小企业做好八个字：内外兼修，大小通吃，即同时兼顾国内国外两个市场，不要把自己定位只做内贸或外贸，要脚踩两个市场。
但是我们并不是说要转型，转型就意味着以前做的做了，现在做一点以前不做的事情。以前我们外贸企业习惯每年的订单越做越大，现在要习惯做小订单。
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