 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
固执的等待1101 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-8 10:06:07 查看：10914 回复：4 次 | |
店铺人群标签该如何打造不懂我来教你做 |
|
随着个性化搜索的发展，标签的重要性已经得到越来越多卖家的重视，。
然而等到出了问题时，可能就有很多人不清楚该如何去操作了，尤其是个性化的人群标签。
今天小编就来跟大家分享一下个性化人群标签该如何做。
一、个性化人群标签是什么？
人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识，并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品。
需要清楚的地方是这里的人群标签并非是淘宝大数据下的分类概念，而是我们平时所理解的标签的不同侧重点，分为买家人群标签和店铺单品个性标签。
1.买家人群标签
①人群基本属性标签
包括有年龄、性别、爱好、职业、收入/消费水平、所在地区等买家的基本属性，并且这些属性短期内不会出现明显变化。
但如果你对买家人群标签的理解仅仅停留在这些基本属性上，那么你的想法就过于局限和片面了，因为这些基本属性不会成为我们精准标签的唯一标签。
②人群购物行为标签
这是买家人群标签中核心部分。
由于人群基本属性标签受到淘宝属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向，包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等，这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，这也导致买家人群标签不稳定的一面，因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签
③买家人群标签不等于买家画像
很多卖家也许会有这样的误解，在平时的交流中谈到人群标签会联想到买家的人群画像，但要注意的一点是买家人群标签是不等于买家人群画像。
买家人群画像只相当于我们买家人群的基本标签，而买家的人群标签则分为人群基本属性标签和人群购物行为标签两个方面，因此想要理解人群标签就需要充分析人群画像数据开始。
2.店铺及单品个性化标签：
这个很容易理解，就是由店铺里面的单品个性化组成的，并非是店铺的人群标签。
店铺的个性化标签也就是店铺基本个性化属性标签，如店铺的类目、风格、层级权重、客单价、引流关键词等标签，这些标签是不会在短时内发生变化的。
但是店铺的个性化标签是由单品组成的，而店铺中的单品或者主推款很有因淡旺季的交换而出现店铺这个中爆款单品出现变动，这个时候单品的个性化就显得很重要，我们要明白单品的个性化实际上就是基于单品发布的类目，标题关键词，产品属性价格以及销量评价这些特点来组成，也就是说单品的个性化很有可能会在短时间内出现变动，也可以理解为店铺的爆款就是店铺的个性化标签。
对于个性化人群标签，有以下几点需要注意：
1.产品的使用人群不等于店铺购物人群
在日常生活中往往会有这样的情况，比如购买儿童玩具的买家并非是玩具的使用人群，而购买中老年服饰或者礼品的买家也往往不一定是使用这种产品的人群，也就是产品的使用人群不完全等于是产品的消费人群，因此在平时分析人群标签时不能完全站在使用产品的立场或者只站在购买产品的立场分析，要综合自己产品的使用人群标签及购物人群标签考虑问题。
2.同一买家在不同时间会有不同标签
要清楚一点是，买家标签不是一成不变的，因为买家人群的需求随时可能发生变化，比如一个女性买家，这段时间可能喜欢的是欧美风格的连衣裙，下个时间段则可能喜欢的是中性风格的衬衫，随着需求的变化，买家账号会在不同的时间段内被淘宝系统打上不同的标签，这也说明人群标签具有灵活变动的特点。
3 同一店铺在不同阶段会有不同标签
跟买家标签一样，店铺标签也不是一成不变的，这点是基于我们店铺个性化的变化而来的，确切的说根据店铺主推款的个性化标签变化而产生变化，一般比较常见于季节特征比较明显的店铺，如服装类目的店铺。
如你有一家服饰店，风格都是走欧美风，但受到季节变化的影响，从冬天卖羽绒服为主到春夏季以连衣裙为主，这时你的标签会随着产品的变化而产生变化，虽然“欧美风”这个大标签不变，但是你的其他标签已经从“羽绒服”变成了“连衣裙”，所以不同的阶段的店铺也会有不同的个性化标签。
4.多个性化标签店铺比单一个性化标签店铺会更好
店铺的个性化是由店铺内所有的单品标签所组成的，而往往很多成功的店铺都有自己的爆款群，由于爆款群是有不同单品组成，此时店铺的个性化标签可以相对多元化。
虽然多元化标签能为店铺带来不同标签的目标人群流量，但在店铺前期不建议走多元化的个性化标签路线，一般都是店铺先站稳一个类目下的爆款之后，随着店铺发展，再开始丰富个性化产品。
当然标签也并非越多越好，在店铺层级状态适当的丰富，一般不建议超过三个类目标签。
二、精准人群标签的重要性：
随着淘宝分配流量个性化加强，精准人群的权重也变得越来越重要，精准的人群标签可以为店铺引入更多精准的流量，可见精准人群已经成为我们运营店铺的核心指标了。
精准人群标签到底有多重要呢？
请往下看：
1.准确的人群标签引流可以提升流量价值
精准的人群标签会将流量引进店铺，当流量进店后会产生如浏览对比、收藏加购、下单成交等行为，这些行为都有可能让流量价值实现最大化。
我们了解目标人群特点后，就可以有针对的才去一系列方案来促使客户尽可能快的速度购买尽可能多的产品来达到转化的目的。
2.准确的人群标签有针对选择渠道流量
随着淘宝的发展，店铺的引流渠道也是多样化，包括站内各种免费流量入口和直通车、钻展等付费流量入口，加上各种站外流量，让人眼花缭乱。
但是我们开店铺不可能每个渠道的流量都能一一拿到，并且这些流量也不全是我们的精准流量，要区分的来对待每个流量渠道。
想要获得精准的流量，就必须先有准确的人群标签去精准那一部分符合我们店铺的流量。
对于站外流量和淘宝客流量这类属于不太精准的人群，我们就没必要花费太多精力去投入。
3.精准人群标签优化店铺视觉
我们都知道一个店铺想要持续的发展下去就需要不断有新品上架来保持店铺活跃度，上新时也不是任何产品都可以作为新品上架，而是要以店铺各种数据和标签作为参考，尤其是店铺的精准人群标签。
举个例子，如果你店铺中的人群标签定位为高端母婴用品，那么你此时上架一款价格定位中低端的产品，上架后的效果就可想而知了，你店铺的标签还有可能因此而变得混乱，因此店铺上架新品必须要考虑上架的产品是否符合店铺的个性化人群需求。
4.精准人群标签相对应做营销策划
要知道不同年龄段、不同消费水平、不同性别的人群喜欢的促销方式是有所不同的，基于精准人群标签针对不同目标人群购物习惯指定出符合人群需求的营销方案，那么我们的转化率也能得到很好的成交转化。
三、强化个性化人群标签精准度
当我们将精准人群流量引入店铺后，就要来强化店铺的个性化人群标签。
那么怎样才能强化个性化人群标签精准度？
我们可以从以下几点入手。
1. 产品的品类规划及价格定位
产品的风格和品类以及产品的定价除了要与店铺整体风格相符合，还要以目标买家人群作为参考，完善店铺个性化标签的操作；打造独立的店铺IP形象，对店铺内类目相关性强的产品和设计差异化的产品做好规划，在满足标签人群购物需求时做关联销售，使得实现店铺个性化标签一致性，后续引进精准人群的准确性；
2.宝贝标题与属性填写相关性
淘宝系统是基于宝贝的相关性将我们的产品展现在精准人群面前，这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则，这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。
我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的，在选词时要选择与你的属性最相关的关键词，这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的。
3.产品展示视觉效果
不同的人群在审美上也有不同的特点，不同的产品也会有不同的展现特点，比如你店铺中售卖的是高端家用电器，那么你在产品主图和详情页中就要体现出产品的科技含量，从而体现出产品的高端特点；如果你售卖的是母婴用品，一般使用者为宝妈和婴幼儿人群，宝妈们最为关心的产品材质是否安全，那么你在产品主图和详情页中就要将这些元素体现出来。
这些操作可以从源头保证店铺个性化标签，通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
靳灼辉 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2018-8-8 10:34:30 | ||||
|
||||
|
|
sshhaaoo55 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2018-8-8 10:22:26 | ||
|
|
yc999 等级： / 门别币：30第2楼 |
|
| 回复：2018-8-8 10:14:24 | ||
|
7843391 等级： / 门别币：40第1楼 |
|
| 回复：2018-8-8 10:06:22 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
