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郑翠丹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-26 0:10:40 查看：1310 回复：2 次 | |
肖海龙：【百家争鸣】-软文该怎么写？如何做好软文营销之经验分享 |
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全网营销已经得到越来越多人的重视，而其中的软文营销也是一个很重要并起效很明显的销售方法。很长时间没发贴了，作为一个很不专业的文科生，本不喜欢舞文弄墨，却也沾染了一点文科生的感性情怀，今天发这篇帖就是因为在阿里上看到了这个话题截图：
看到这位商友的困扰，我想我还是比较有发言权的，话不多说，先上图：
以上均是本人原创，并全部显示在百度首页，个人心得总结以下几点：
1、写好软文要点之一：锁定关键词
我想各位卖家都跟我一样，卖的不只是一个产品，就算是一个产品，也有好多不同叫法的产品名称，也就是关键词。不管是针对那么多产品还是那么多关键词，首先，你要想好，这篇文章你要推广出去的是这个词是什么？必须明确，而且只能是一个，这样才能做到主题突出、鲜明。
2、写好软文要点之二：拟定以关键词为核心的具有吸引力的标题
关键词锁定后就涉及到标题了，标题的拟定我基本遵循以下三点：
（1）紧紧围绕关键词
（2）考虑客户的搜索习惯
（3）有吸引力：不要让客户一看就反感，觉得是很直白的打广告
比如我现在做家纺批发，我们的产品的特点就是质量好，符合星级酒店的档次标准，那我首先锁定我要推的关键词：家纺批发，围绕这个关键词，我的标题就可以拟定为：家纺批发哪家好？星级酒店标准家纺解决您的质量烦恼
又比如说，在我的产品里面，因为羽丝绒床垫是我们的绝对优势产品，我决定去推广羽丝绒床垫，那我可以锁定我要推广的关键词为：羽丝绒床垫，标题就可以拟定为：羽丝绒床垫到底好不好？到底该怎么选择真正质量好的羽丝绒床垫？
其它就不一一列举了，相信各位也是心中有数了。
3、写好软文要点之三：详细内容一定要是原创或者伪原创，图文并茂，图片上能加进联系方式是最好
前面两点做到了，也算是开了个好头了，接下来就是内容最多的正文部分了。
首先，强调一下，正文部分一定要是原创或者伪原创，因为百度蜘蛛喜欢新鲜的东西，你的东西越新鲜越容易被很快收录，并排名靠前。提到原创相信很多人表示头疼，因为如果不是对产品特别专业并且能表达出来，就无法自己写出一篇好的文章。不过还好，百度也不是那么苛刻，百度也没那么多精力去分析筛选哪些是原创哪些是伪原创，所以只要你具备一定的语言组织能力，通过搜索拼拼凑凑再加上你自己的一些内容，也是一篇很不错的文章啦，百度会很喜欢的哦。
其次，正文部分要注意排版美观，并图文并茂
这个直接影响到客户点进来后会在你的文章上停留多久，就跟一个人的外在形象一样，如果邋里邋遢的，别人肯定不愿意多看，同样，一篇文章不注重字体给人的舒适度、不注意分段、没有精美的图片呈现、全都是一大堆的文字，那给人的第一反应就是累，接下来的动作就是关掉你的页面了。
最后一点要提醒的是，图片上能留电话尽量留电话，方便客户直接联系到你。（但是要看平台的哦，有些平台是不允许的）
备注：要看具体正文怎么写的可以看下我两天发布的软文“羽丝绒床垫到底好不好？到底该怎么选择真正质量好的羽丝绒床垫？”
4、写好软文要点之四：选择好的平台
俗话说，选择不对，努力白费，同样是辛辛苦苦写一篇软文，发布到收录快的平台上效果立竿见影，发布到不好的平台上却是石沉大海，等哪天别人把你的文章完全复制过去显示在百度首页上才来幡然悔悟：原来是我没放对地方，这点小编是深有体会啊！提到平台，肯定又有人要问我了，哪些平台好？这个小编没法去做完全客观的评判，不过综合来说，新浪博客、阿里商友圈、天涯这些是不错的综合性平台，其余各个行业有适合各个行业收录的平台，比如我之前做的机械行业，中国建材网、中国环保在线就是很不错的收录平台。各位可以到百度上搜一下你们行业收录比较高的平台就知道了。
5、最后一点，也是重中之重：坚持、坚持、再坚持
文章的收录有一个沉淀的过程，想要做到多被展示在客户面前毫无疑问就要多写啦，最好是能做到每天发表一篇，如果一开始实在是有困难的话，一周至少也得一篇啊，接下来就看你的表现啦！
好啦，写了这么长时间，也着实有点累了，在这里不得不承认，写一篇完全自创的文章也是蛮辛苦的呀，这时候才体会到那么多的商圈前辈默默地为我们付出了那么多，在这里给各位前辈点个赞！
PS：因本人之前从事的是机械行业，刚刚开始接触家纺行业，所以给大家截的百度收录图都是机械类的哦，家纺的前两天才发布了第一篇，跟大家一起期待效果中，欢迎来小店逛逛哦，能谈谈家纺合作的事情就更好啦
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