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【学不到的干货】 - 如何精确定价引爆流量_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/12 4:47:37 查看：29 回复：0
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【学不到的干货】 - 如何精确定价引爆流量 |
在网上开店，定价非常重要，因为消费者看不到实际的宝贝，而价格和图片就成了最大的诱惑因素。那么网上开店该如何定价呢?我们不妨先来看看传统商家的定价策略，然后再看看网上怎么定价。
一、传统定价策略：即成本加上行业平均利润，就等于售价。这样定价的好处，就是非常简单，不用大伤脑筋。行业的平均利润，就是通过将阿里妈妈里和所有行业的销售数据、佣金比例做一个科学的统计，这样就能得到一个行业的平均利润。
但在淘宝，定价往往不会做得这么简单。因为淘宝上有太多相同的照片，让人看起来仿佛都是一个样子，而实际上，通过不同的渠道，价格自然就是不同的。这并不是说，你的价格一定要是淘宝的最低价。所以，你大可以走平价，在主图上突出自己的特色，通过图片来吸引顾客，然后按照自己的成本加利润的方法来定价就好了。
二、心里定价策略。在淘宝经常能看见一些尾数定价的方法，这就涉及到了心理定价策略。如9.9包邮，如果你商店里的主打商品也是一些价值较低的小件商品，不妨参考这样的定价方法。
整数定价策略基本就和尾数定价相反了，就是整数的价格，这种一般用在品牌产品、比较大的电器、贵重物品上。
以价值导向的定价方法：这种方法网店的卖家用到的几率比较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价，举个例子，比如阿芙精油可以考虑做一次，2015年度第一瓶精油，以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。
最小单位定价法：这种相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适，比如等级很高的西湖龙井茶，对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的，经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。
无论采用什么样的定价方法，都是为了让自己在获利的同时，获得好的销售份额。一个成熟的商人，绝不会随意为自己的商品定价，因为任何随便的想法，都会影响你店铺的整体发展。
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