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【催款技巧】之孙子兵法三十六计_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/12 4:53:16 查看：44 回复：0
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【催款技巧】之孙子兵法三十六计 |
作为销售人员，经常会遇到客户拖欠债款的问题，这时候你会怎么办?向客户讨债，怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款的技巧是不是效果更好一些呢?以下 一些催款小技巧或许对您很有帮助哦! 作为销售人员，经常会遇到客户拖欠债款的问题，这时候你会怎么办?向客户讨债，怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款的技巧是不是效果更好一些呢?以下 一些催款小技巧或许对您很有帮助哦! 面对非要欠账不还的客户，你该如何向客户催款?作为销售人员经常会遇到这样的事情，不过那不是你的错，不必低三下四去跟客户说好话，但是也绝不能毫不客 气，一点面子也不给，否则，他以后就可能再也不是你的客户了?那么，销售人员究竟该如何向客户催款呢，接下来中山华派照明为大家分享下相关宝贵的经验 ！
(四)以逸待劳催款兵法
“以逸待劳”，此兵法乃出自《孙子、军争篇》。其日：“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
用以逸待劳兵法催款清欠关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其能最终权衡出如不清偿债务，可能会受更大损失，这些损失包括名誉、职 位、 地位、更多的钱财失去等。因此，催款人不必盲目地重复奔波，应善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，请债务人乖乖就范。
以逸待劳催款的好处，一是可以使债权人省去不少精力，不做无用功，从而专心忙自己的业务，使其不受影响。有不少催款者只知道一味地上门讨债逼债，弄得别人 烦，自己也烦，结果债也得不到清算。二是可以使债务人时刻记挂债务，手足无措，使其最终权衡出还债与不还的利弊。这种时刻骚扰债务人的方式(债权人不必亲 自出马)，往往让债务人疲于应付，最后只能一还了之。以一点微薄之力或不是太多力而圆催款者成功讨债之梦，岂不妙哉!
使用以逸待劳催款法，须注意的几个方面是：
首先必须择好以逸待劳兵法的具体实施方式，即是否考虑通过律师通过债务人家庭各自从外或从内实施突破。当 然，催款本是件累人的活，不管如何只要产生债务纠纷，就注定要费一番周折有难有易。有时催款者善于充分利用的力量来一齐催款，这当然比那些不善于借助他人 力量只味自己徒劳奔波的催款者费的周折要大大少得多了，以逸待劳催款兵法，一是节省了时间、力气、金钱，二是提高了债务人还债的概率，何乐而不为呢?!
(五)杀一儆百催款兵法
在催款活动中，具体运用“杀一儆百“这一兵法时，需要注意以下几个方面。
首先应明确此计在什么情况下使用。在数量上，当债权人面临的债务人不止一个而是有好些个，而债权人又没必要、没时间精力一一去对付他们时，这时可以考虑使 用杀一儆百兵法。应该选择好这个要杀的“一”。选准这个“一”非常必要。选准了，确可以起到威慑他人的作用，选择不准，则达不到预期的效果。第三、选择好 要“杀”对象后，这时应考虑用什么方法来“杀”。普遍情况下，可以考虑用述例子中所用的方法，向法院起诉。通过法院来审理和宣判一是具有权威慑力，二是右 以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传信息。第四，“杀”了“一”后，债权人应及时将此信息通过各种途径反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使 其他债务人还债。
(六)釜底抽薪催款兵法
在军事中，釜底抽薪是一种从根本上削弱其战斗力的方法。在经济竞争中，则表现为抓主要矛盾。在催款活动中，表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情 况，以此要挟对方还债。釜底抽薪这一兵法的古文解语是：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。在催款活动中，釜底抽薪这一计的主要内容是：面对顽固的赖帐 大户，我不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱基至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料等)，迫其就范，乖乖地完“币”归 赵。在使用这一计时，关键要把握好两点：首先，要善于发现赖帐人的“釜底抽薪”的手段和方法。要针对赖帐人“釜底抽薪”的具体情况，掌握好火候，不即不 离，去选 择和运用“抽薪”的手段和方法(如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它债权人共同催款，一致行动等等)。只有针对赖帐人的 要害，采取果断行动，在催款中方能取得事半功倍的效果。
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