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| 发表：2021/10/12 4:59:05 查看：60 回复：0 次 | |
拼多多推广有哪些？[直通车] |
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hi，周二愉快 :) 。之前跟大家聊了关于店铺上新如何测款的几个点，今天主要讲关于拼多多如何更有效的直通车。众所周知，直通车分为场景推广和搜索推广，那要如何去让它最大化呢？就是本章要说的内容了
一、直通车分别如何展示的？
直通车分为场景推广和搜索推广。
场景推广是在类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，引来的流量都是泛流量，不太精准，类目的热度对场景推广的流量是有影响的；而搜索推广相当于关键词推广，因为是通过买家的搜索引进来的流量，相对来说比较精准一些
而且场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现，而搜索推广只要商品有评价即可。
二、场景推广怎么玩？
1) 确定好主推商品
对于一家新店，最好只确定一款主推商品，而且这款产品应该是受众人群比较广，或者是应季性的商品，这样推广起来转化率会更高一些。然后可以在商店另选一到二款优质产品，加入到主推广商品的页面中，配置成一到两个优惠套餐，进行引流销售。
2) 优化商品体验
商品推广前，一是要做好商品页面的优化，优化版面、详细介绍、多图等;二是商品需要有一定的基础销量，并且需要通过返现等方式鼓励买家多进行好评，只有这样等有了流量，转化率才会高。
3) 推广前期不要怕亏钱，但广告价格不是越高越好
商品流量推广前期，想要以后有高的产出是一定会亏钱的。因为如果你单点击广告出价高了，你的产品排名就会越靠前，可以获得的流量就会越多，虽然推广成本比较高，但是订单同样会越多，当然，刚一开始你也不要将价格出得太高，毕竟决定排名的不单是广告价格，还有高品质量，所以你没必须跟大商家去比，可以先出稍低的广告价格，然后观察排名逐步提高价格以获得好的排名。
4) 怎样的商品适合场景推广？
因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高，所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好，否则会导致商品转化比较低。
三、搜索推广怎么玩？
1) 选品的技巧
首先，不是所有的商品都适合在拼多多平台做搜索推广，因此，商家在选品时就得找准市场需求好竞争相对较小的商品。此外，还需要注意商品的搜索力度，如果根本没人搜索，就说明商品没有市场，再怎么推也没有用。
2) 关键词选择和出价
商家可以通过商家后台热搜词来查找关键词，以服装举例，如果是大众款，那受众群体就比较广，可以选择热门的大词，类目词等。
出价也要有技巧，比如选出10个与产品相匹配的中大词，将限额最高设置为100元，每个关键词平均出价0.5元。隔半个小时观察一次，根据点击率和曝光率对出价进行及时调整。
3) 做好基础销量
其实很多商家会忽略这一步，就是很多新品上架就想去付费推广，拼多多平台没有基础销量大部分活动都参加不了。并且，没有基础销量，无论怎么推广，曝光再大，转化率也很低。所以商家最好先做好基础销量再结合搜索推广提升销量。
四、拼多多新品选择搜索推广还是场景推广，还是一起开？
其实不管是搜索推广还是场景推广，都是各有侧重。接下来从流量、控制的角度来说说，场景推广的整体流量比搜索推广还是更大，搜索推广比场景推广更可控。其实前期对两者都有要求，那么可以一起开。可是如果没有，那么可以先做搜索推广。
为什么我的产品加到场景推广中，相似商品定向却没有流量？
用户的匹配是需要时间的，不能说这一分钟添加立马就有流量，还是需要耐心等待。
五、拼多多推广需要注意哪些事项
1) 选品
拼多多开直通车要讲究一定的技巧，并不是什么产品都可以开的，一定要清楚产品的市场需求有多大，以后能扩展到多大，这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了，但效果不好，这就亏大了。
2) 自己的市场是否大
如何看自己产品在拼多多的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看展现的产品跟你的是否吻合，再看看别人的销量。
3) 基础销量
卖家们都知道是注重基础销量的，没有基础销量很多活动都报不了，开车的话也会没什么转化的。
4) 拼多多关键词
最后最重要就是关键词的设置了哦，大家在建好计划了以后，然后商城是会根据你的标题来给你推荐关键词的哦。但是推荐的数量不能很多哦。一般最多是50个，而且你可以去自主添加10个，然后就要好好养词了。
今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]。
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