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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 5:15:48 查看：48 回复：0 次 | |
京喜无货源，京喜店铺优化策略分享。 |
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大家好，我是夕夕一个90后电商创业者。
目前在做京喜店群。
店铺有一定的流量进来了，我们如何开始盈利了呢？
1、正常对店铺进行价格调整
正常的对店铺进行加价调整优化 : 将店铺出单的所有低客单价商品，利润较低商品统一加价15%-20%（客单价较低的类目10%即可），同时需要逐步将店铺的前期没有流量的商品下架（一天下架50-100即可）上传正价商品
2、少量加价对店铺进行调整
少量对店铺进行加价 : 将店铺客单价在5块以下的商品全部进行调整，5块以上的暂时不做变动，这种调整方式等于是让店铺在调整优化的过程当中，客单价商品能继续出单，从而使店铺在调整阶段同样有流量进入，不会断流，同时也需要下架低引流商品，上传正价商品
3、最大限度加价对店铺进行调整
最大限度对店铺进行加价：店铺进入调整优化阶段，将店铺的商品进行20%、25%以上的加价比例进行调整优化，但是这种加价方式可能会导致店铺单量下滑严重，只建议对部分商品或者部分类目进行
4、下架商品 快速对店铺进行加价调整
快速优化 : 进入到调整优化阶段时，将店铺内前期的引流商品，无销量无流量的短时间快速的全部下架，店铺内只保留有销量的产品，然后开始对剩余商品进行加价，比例在15%左右即可，同时开始正常上传正价商品，这种调整价格的方式只建议店铺的流量访客特别大的情况下进行，不然会出现相反的极端（导致店铺直接不出单）
如何入手调整是很重要的问题
1、店铺的权重：从店铺目前的层级、销量、访客等着手去调整
店铺的层级-前期店铺在起单的过程当中达到了一定的层级（例如70%、80%之后便可以开始着手去调整）
注：今年平台对店铺层级做出了相应的调整，想要达到70%之上可能会相对需要时间久一些。
2、类目调整：按照店铺的所属类目进行不同的调整
单量-根据店铺的订单数量去进行调整（整体或者区分类目来按照目前店铺实际的出单情况去做出相应的调整，例如店铺的订单是否达到了需要调整价格的阶段）
3、单量情况：根据店铺目前的单量情况着手去优化调整
类目-可以根据不同类目去进行相对应的调整（预估单量也是可以根据类目去预估的，或者说是平均类目的单量，那么就可以按照类目的出单情况去分先后做出调整）
4、盈利：根据店铺目前的单量情况着手去优化调整
盈利-如果店铺的盈利比例在需要调整优化之前就已经非正常的在扩大，那么这个时候即使店铺还没有达到需要调整优化的阶段，也要先去将盈利控制住，如果说店铺的盈利一直把控的比较好，那么到了需要调整的阶段正常去做出加价优化即可
上述四点是相互结合的，并不能单独去从一点当中做出调整优化的工作，必须结合四点的情况，比如说店铺的层级达到了4层级之后，那么店铺的订单是否达到了预估单量，该类目的出单情况又是否正常，盈利是否是正常范围内等等
感谢阅读，我是夕夕， 一个90后电商创业者。
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