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| 发表：2021/10/12 5:32:14 查看：39 回复：0 次 | |
京喜无货源店群运营，如何合理定价。 |
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大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。
目前在做京喜无货源店群。
做无货源店铺， 不用自己囤货、备货、发货，比起传统电商模式，简单易操作。
正是由于这个无货源模式，做京喜店群商品定价是否合理是很重要的。价格太低了利润小，价格太高了又会让客户望而却步。
今天我们就一起来分析一下京喜无货源店群如何合理定价。
商家一般都是这样定价：
成本加成定价法
锚定竞争对手定价法
商品价格在一定程度上会直接或间接影响到店铺的销量和排名，同款商品不同价格的销量也有着截然不同的命运。
如果平台主打低价路线，而你反其道而行，将定价定高，那么转化率会很低
如果价格太低，又影响到自己的利润，商品价格由价值来决定，也就是常说的性价比
例如一件T恤进价是10，别人卖25，你卖到20，销量是不是很好，可是过了几天竞争对手卖到15，你是继续降价呢还是保持原价？降价的话退款率会上升，店铺DSR评分也就废了，不降的话难道眼睁睁看着钱进到别人口袋。
降也不是不降也不是，能做的就是做好自己，商品定价是要让买家觉得性价比高，只有这样才能留住买家，同时留意评论，差评一大堆是留不住买家，即使访客再多，销量也上不去，慢慢的店铺权重只会越来越低
一般来说京喜无货源的利润都控制在百分之五十到八十
定价策略
一：人群定价
根据产品消费人群的习惯来进行定价，目标人群是学生那么稍微可以给个优惠便宜点，如果是高端客户的产品稍微贵一点
二：同行定价
利用软件进行分析同行的价格，如何进行测款，确定价格
例如找出前二十名同行，对他们的产品价格，活动价格，优惠力度等等进行采集对比
三：临界定价
意思就是产品定价可以定99.9的绝不定100
四：款式定价
通常情况下，无论是什么商品，都要不同渠道的流量，流量渠道不同商品价格也不同
a. 付费流量：就是利用直通车去搞这个推广，点击率
b. 活动流量：限时促销秒杀，节假日的活动等等
c. 自然流量：通过搜索关键词进入店铺的流量
d. 其他流量：通过微信QQ购物进入的，以及他人分享等等
感谢阅读，我是夕夕，一个90后电商创业者。
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