 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 5:35:41 查看：40 回复：0 次 | |
透视买家心理 |
|
能透视买家心理，你就是王！不懂买家心理，你就是虫！
高转化率的详情页都有一个特点，精通买家心理，能够站在买家角度制作详情页。
图片文案都是围绕买家心理布局。买家买的开心，卖家赚的开心！
低转化率的详情页都有一个特点，自嗨！这样的详情页只站在自己的角度描述产品。
低转化率的店铺还有一个特点，特别迷信低价的力量。
以为只要价格低，买家就会买单。
而且他们关于价格最愿讲的一个案例就是：小米
小米因为低价，颠覆了原来的手机市场格局。
真的是这样的吗？
小米真的是因为低价而崛起的吗？
为什么，小米之后再无小米？
华强北低价手机一堆接一堆，为什么再做不出来一个小米？
你知道么，小米还没一只手机的时候，几个创始人往那一站，就已经估值1亿美金。
你知道么，小米还没一只手机的时候，已经在论坛圈住了50万种子用户。
你知道么，小米的产品文案，产品详情页是国内最牛逼的，没有之一！
我们淘宝卖家能学习小米的地方就是小米对产品文案的精细打磨，对买家心理的准确把握。
一旦你能学会透视买家心理，你就能最大程度的支配买家购买行为。
一旦你能学会透视买家心理，你就能围绕买家心理制作出超高转化率的详情页。
下面是一个资深买家告诉我的5条消费心理，请谨记，并围绕她的弱点制作出高转化率的详情页吧：
第一: 我会为情感买单
当你说服不了我购买的时候，就转换方向说服我为我爱的人购买。我会为情感买单，照顾和保护自己所爱的人是我的责任，为我所爱的人花钱，我非常乐意，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。
第二: 我会为炫耀买单
人人都喜欢攀比，除了几个心口不一的卫道士，我喜欢能让自己更有面子，更能体现自身优势的东西。好吧，想让我购买，好好给我说说你这个东东会如何让我与众不同，如何让我看起来更拉风。你看我为了炫耀会爬上一百层大楼自拍，会迎着在疾驰而来的火车自拍，会跳进鳄鱼池来张自拍，没办法，人类就喜欢攀比和炫耀，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。
第三: 我会被别人的购买影响
虽然我并不知道苹果手机有多好用，但是周围那些闺蜜都在用，如果我没有，会显得我被圈子抛弃了。这就是从众心理，不但我有这个弱点，人人都有这个弱点。来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。
第四: 我会为稀缺买单
越稀少的越抢不到我越愿意买，不说了，旁边那家店正在搞秒杀，我要赶紧过去开抢啦，反正你家的货还多着呢，我有空再过来买哦~
第五: 我对数字很敏感
49.9元我感觉就是没有50元的质量好，但是49.9看起来比50元便宜不少。虽然我知道那只是一毛钱，但我还是觉得便宜不少。所以你想突出你的东西便宜，定价就带个**.9。如果你想突出你的产品质量可靠，定价就来个整数吧，整数会让我感觉到质量和安全。小数点会让我觉得便宜。根据你的产品特点做好定价吧，有时候我就会因为这1毛钱的定价选择你的竞争对手的！ 为什么？因为那家伙更懂我的心理啊！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
