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刘海若33 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-9 18:15:09 查看：2705 回复：4 次 | |
【直通车】学会直通车定向推广宝贝分分钟上首页 |
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现在人人一部手机，相信已经没有多少消费者使用电脑逛淘宝了，手淘显得尤为重要起来，近两年淘宝卖家引流的重点也更倾向于无线端，很多卖家都利用直通车定向推广功能为店铺赢取了不少流量，所以今天ut教育就来教大家如何使用直通车定向推广功能。
一、什么是定向推广
定向推广和搜索推广一样，也是精准推广的其中一种方式，直通车定向的原理就是通过买家的购买行为、搜索习惯、收藏加购，这些细节都会被淘宝记录下来，并且利用淘宝这个庞大的数据库，通过人群定向，把你推广的信息展现给所需要的人群，在千人千面下，定向推广的优势越来越明显，也是商家实现精准营销的一把利器。
二、定向推广的展现原理
定向和关键词推广的区别是它们展示的位置不同，定向主要是获取手淘首页的流量，尤其是猜你喜欢，大多数人都抓取了这块流量，这个位置淘宝根据买家浏览记录推荐的,流量比较大。
想要引爆这个入口的流量，操作之前必须做一些点击率比较高的图，接着进行下一步。
定向的精准引流方法，可以通过后台计算，根据宝贝的自身特点，把你店铺的宝贝展现到精准的目标人群面前，从而增加展现量，尽可能的覆盖更多的精准买家，当然对于图片的创意这块要求比较高。
从前期的系统初始人群标签匹配，再通过我们的优化进一步获得更精准的人群标签。
三、定向推广的操作步骤
1.访客定向
打开方式：“营销中心—淘宝直通车—推广计划—推广单元—定向推广”
定向推广下面有一个访问定向，这里的实际出价比较复杂：
智能投放出价=0.1元；人群出价=0.1（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=0.1（1+人群溢价）（1+位置溢价）。
前面讲的是关键词的推广，这里是投放人群的推广，还有展示位置的推广。
投放人群出价需要单独计算一次，【假如我的溢价为300%，那么我的人群出价为0.1（1+300%）=0.4元。
实际出价=0.4（1+300%）=1.6元 】
人群和展示位置的溢价是相乘的关系。
所以出溢价的时候不要太随意的去出。
这就是访问定向的出价，勾选之后出溢价就完成了。
2.购物意图定向
购物意图定向是只要有人搜索过你设置的购物意向关键词，那么你可以获得这一类人群的展示。
就算直通车里面没有开这个词，但是开了这个词的购物意向，那么搜索这个词的人一样可以看到我们的宝贝。
这些都是比较简单的，大家主要是要掌握溢价的计算。
直通车推广有很高的技术含量，推广前做一下成本预算，做到合理投资推广还是非常不错的。
3.展现位置
我们所看到的展现位置分无线和PC端，当然重点要看的是无线端，所以我们做溢价时主要以猜你喜欢为主，做出溢价，当然展现位置不同对应的人群也不同，再看看展现指数怎样么，这里的展现指数是一个参考不会发生发现变化，溢价比例也一样，是不会发生变化的，我们优化的同时，找到更加精准的人群，再进行提高溢价。
定向投放时展示位置猜你喜欢的位置比其他位置的效果更好，如果预算不多，可以把重点放在这两个位置。
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