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| 发表：2021/10/12 6:02:15 查看：66 回复：0 次 | |
“她经济”不容小觑！天猫头部新品牌8成聚焦女性消费 |
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刚过去的3月8日，又是属于女性消费者囤货”买买买“的节日。
女性消费力量究竟有多强大？最近，天猫官方发布了一份”她力量“的报告，里面显示，天猫头部新品牌中，有80%聚焦的是女性消费者。
去年疫情来袭，线上电商的崛起，也成了新品牌的爆发之年。在去年双11中，有360个新品牌拿下细分行业第一，其中完美日记、泡泡玛特上市，三顿半、王饱饱、奶糖派等一众新品牌获得融资。这批黑马的涌现，大部分聚焦的都是女性消费。
在”她经济“的浪潮下，新品牌快速崛起，天猫与新品牌之间也建立了一条专属的成长赛道——从资本到组织，到产品、运营、营销，天猫和新品牌进入了深层次的合作，从人群、品类、营销、阵地、能力等方面构建了新的矩阵，助力新品牌成长。2021年，天猫也将对新品牌的挖掘和合作也会进一步升级：
01 新品牌在天猫的4个阶段
在入驻天猫平台的新品牌中，有集团的子品牌，有网红新锐品牌，也有产业带的厂牌，也有海外新进的品牌。从互联网整体新品牌类型来说，大概是两类，一类是土生土长的互联网原主的新品牌，一类是偏零售的新品牌。如果将这些新品牌进行成长阶段的解读，不难发现，他们在天猫会经历4个阶段。
第一个是爆款打造的阶段，更多以爆款卡位进行品牌在天猫的冷启动；
第二个是有大量的新品牌在进行类目的卡位，做到了品类即品牌、品牌即品类的位置；
第三个是开拓新的品类赛道，其实更多的品牌诉求会在其他的赛道里面进行更多的拓展和卡位；
第四个阶段的时候，这个时候全渠道的发展成为必然的趋势。
02 她经济逐渐崛起
在女性逐渐成为主力消费者的当下，我们女性的消费价值观主要是体验哪些地方呢？主要分为三大部分：自我满足、颜值经济、以及追求更多的个性化。
在她经济成为我们主流的消费趋势，通过她经济反映下来今天最具代表性的就是天猫美妆。2020年，我国中国化妆品市场量级已经去到8000亿元，这是一个非常庞大的数字。然后线上的占比达到了四成，在这个四成下，我们天猫包括淘宝，整个线上渠道占比占到了85%，这是一个非常可喜的数字。
未来预测，2030年，中国整体美妆市场的体积可以到达2.8万亿的市场经济。在整个大规模下，我们也看到了我们整个用户的高增长，目前整个线上天猫已经覆盖了全国80%的18-25的年轻女性。天猫今天覆盖这么多年轻人，随着互联网化的进一步加深，大量的年轻人，Z时代人群同比增速达到了60%，所以未来年轻人的市场，就是天猫品牌的市场。
03 天猫是诞生新品牌的富矿
近三年来，天猫已经把新品牌成功的孵化成为一个独立的赛道，也是我们行业的第二增长曲线，这条曲线的增长是远超于大盘的。
从整个近三年的数据表现上，天猫美妆吸引了超过1w+新商家，超过100个新的品类，同时天猫协助品牌推出的新品同比增速到了50%以上，这也是一个非常可喜的数字。整体表现下，去年双11也孵化了非常多的新的亿元俱乐部的品牌，包括大家耳熟能详的完美日记、花西子等。其中2020年花西子是天猫美妆彩妆类目的top1品牌，超越了国际彩妆品牌的增长。
过去10年，是线下品牌迈向互联网的10年，而未来10年，不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年，也是互联网创造新品牌的10年。对于刚转型入驻天猫的品牌，都处于一个起跑线。在未来10年，都有可能在天猫的扶持下，快速发展成行业知名品牌。
在这个目标的支撑下，天猫也在扩大招商力度，先是取消了热招品牌池，去掉接受指定的限定描述，给更多新商家新品牌机会;后又将天猫入驻中的品牌授权调整为线上授权，方便商家提升入驻效率。当下时机，非常适合入驻天猫， 未来3年立下赚1亿的小目标，由天猫来帮你实现！
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