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	发表：2021/10/12 6:09:28 查看：58 回复：0 次
拼多多商品推广的思路和直通车优化的方法

拼多多搜索推广是商家们常用的推广方式之一，毕竟推广给店铺的流量更加精准，转化率相对比较高。而很多小白商家对于搜索推广优化和推广的思路不清晰，导致推广效率不高，下面就来一起了解下拼多多商品推广的思路和直通车优化的方法吧！
一、拼多多商品推广的思路
1. 做一个新的推广计划，前期可以不要投入太多，设定日限额在100-200这个区间，这是为了获取精确的流量数据，避免不必要的投入，通过测款来判定商品的好坏。
2.调整出价的时候，以关键词的展现数据为准调整的幅度不要过大，可以一分一分的降低，幅度太大，排名降得快，从而影响排名
3.关键词的选择需要首以关键词与产品的匹配为标准，不要一下子加很多关键词，这样会导致直通车权重分散，从而降低权重。
4.主图对点击率的影响真的很高，所以主图的质量直接影响着流量的多少，而详情页也是同样的道理，详情页的内容描述、照片的拍摄都需要精心准备，主图详情页要加入自己的设计，适度加入营销色彩，增加点击率。
5.前期我们可以多做几张推广创意图，推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因，可以做测试，通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。
6.人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群，具体人群大家可以去自己推广后台查看。推荐人群里面，可以针对产品来添加人群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错；平台定制人群同样根据产品来选择，比如我们案例店铺中产品价格不是很高，优先选择折扣低价偏好；同时客户对产品质量的动态分很高，所以高品质人群也是选择范围内的，还有爆品偏好人群也不能放过。
7.主要做OCPX计划，尽快让产品过渡到阶段二，开启收藏出价、询单出价，获取更多的流量。个人操作经验总结出，想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好，不然数据会很不理想。重点优化搜索计划，场景计划配合来做潜在客户的二次流量回割。
二、搜索推广优化方法
(1)关键词没有曝光
这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
(2)关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出
(3)曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。
(4)曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

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