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寻觅相识 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-9 20:24:15 查看：646 回复：0 次 | |
分享:淘宝运营实用产品定价策略单日访客1万+爆款客单价你会定吗 |
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宝贝获得展现却没有流量；买家因为主图点击进来，却迟迟不成交；打价格战虽然流量转化提升了，亏损却非常严重——如果你的店铺运营遇到这些问题，那么，就该考虑一下是不是定价出了问题！
定价不仅决定了点击率和成交，也决定了卖家的利润空间。
所以在淘宝店铺运营中，这也是一门必须掌握好的学问。
今天这篇文章主要是针对产品定价给大家做一些分享。
给大家分享一个我店铺里流量和转化都比较高的一个单品：
定价策略访客1W+爆款客单价，你会定吗？
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大家可以看到，这个宝贝昨日的商品访客数为1W+，支付转化率为20%以上。
或许会有人质疑20%以上的转化率过于夸张，怀疑数据不真实，但我想说，只要运营的每个步骤都做得好，其实这真的是一件可以实现的事情。
在打造这个爆款的过程中，定价也是一件我花了很多心力的事情。
所以想把我的经验分享给大家。
一、 产品定位
在给宝贝定价之前，首先，我们要做好这款宝贝的定位。
1.?定位产品人群
在淘宝千人千面的机制下，人群的权重越来越大，一旦店铺或者宝贝的人群标签不精准，产品的权重就会分散。
人群主要是从类目、年龄、风格、价格四个方面定位。
（1）?类目。
如果一个店铺里的类目相关性不大，什么都卖，那就很容易打乱店铺的人群标签，导致流量不精准，从而影响权重（权重会被分散），拉低排名。
（2）?年龄。
如果一个店铺里面宝贝针对人群的年龄段也不统一，那么权重也会被分散。
（3）?风格、价格。
跟类目和年龄一样，不要给店铺选择多个风格、价格，否则会导致权重分散，降低宝贝排名。
关于价格段的选择，我的建议是做大类目的新手可以少做高客单价产品，因为新手的资源少，缺少相应的客户积累，店铺等级也不高，大类目高客单价产品很难形成竞争优势。
2.?小类目
做小类目产品，本身的人群就相对精准，所以定价只需要根据成本和受欢迎的价格区间定价即可。
3.?大类目
做大类目可以先选款，再根据选出来的款打造店铺风格。
关于选款的内容，这里不作重点讲，相信大家都有很多自己的选款方法。
二、 定价方法实操
做好宝贝定位之后，下一步是决定如何定价才能在精准人群，获取流量的同时，又保证自己有合理利润。
在决定产品价格方法，主要有三个方法想要介绍给大家：
1.?以数据为导向
（1）?淘宝网页按销量排序定价。
首先在淘宝网页面输入宝贝的核心主词，找到最受欢迎的一个价格区间。
举个例子，比如我们做的宝贝是双肩背包 女，在淘宝网中搜索双肩背包 女：
可以看到最受欢迎的价格区间是39-69元。
接着按销量排序：
选择销量排行前8的宝贝，计算它们的平均客单价。
按照案例中的搜索结果，排名前8宝贝的客单价平均数为（69+49+59+69+48.9+59.839.1+59）/8=56.6元，这个价格就是该价格段中人气比较高的宝贝价格，在具体定价的时候在此基础上上下浮动10元，比如定价范围可在46-66元，新手卖家在定价的时候可以偏向这个区间内较低的一方。
（2）?计算坑产获取排名。
定价要思考不同价格下的销量，以获取排名。
把淘宝网前三页宝贝的价格和销量记录下来，根据之前搜索到的最受欢迎的价格区间，计算出平均销量，然后据此制定一个流量计划，只要达到了计划里面的数据，就可以获取一个比较好的排名。
（3）?价格调整误区。
在价格的调整中，可能一些卖家会存在误区。
归结起来有两条：直接修改一口价（要用打折软件去改价格）或者在进行价格调整时，随意跨价格区间调整，有时候即便你调整的幅度非常小，但是稍有不慎就会掉出最受欢迎的价格区间，因此影响流量。
2.?以成本为导向
除了用市场数据进行定价之外，还有一个方法是按照成本定价。
（1）?员工成本
员工成本对于小卖家来说不是需要太多精力去考虑的事情，但如果你是中上规模的卖家，就要把员工成本算进定价里面。
（2）?推广营销成本
无论是直通车钻展，还是做淘宝客推广，甚至是补单，都是存在推广成本的。
估算出宝贝一个月的销量，然后用成本除以销量就是平均到每个宝贝上的成本。
这样可以从每个宝贝上计算利润和成本，从而定价。
（3）?宝贝自身成本
宝贝自己的成本也需要算在定价里面，这个就不用我多说了，除此之外，还要算上邮费的成本。
（4）?库存成本
如果你的宝贝有库存，就要考虑售罄率，库存风险=1-售罄率。
用剩下库存的价值除以剩下库存数量，才能平分利润空间，补齐亏空。
定价就是在以上所有成本加起来的基础上，再算上利润空间。
无论是以数据为导向定价还是以成本为导向定价，都是需要去做的，因为只有当两种方法定出来的价格相差不大时，才是最优定价。
三、 规划方案
定价的方法就是以上这些。
最后，为大家介绍一点关于产品规划的内容，对大家在定价的时候更有帮助。
1.?一件代发
做一件代发模式由于同款竞争对手多，所以需要参考竞争对手的价格，具体操作是在1688上找到商品图，使用淘宝网中的拍立淘进行搜索，按销量排序，选出排名第一的宝贝，使用全标题进行搜索，找同款，进行价格对比。
2.?提升利润空间方法
在定价上想要有更多的利润空间，宝贝就要与同款形成差异化。
从主图制作到宝贝使用特点，都可以添加更多的想法形成个性化、差异化。
今天的内容就为大家分享到这里。
定价合理对流量和利润也是很重要的，或许有很多淘宝老司机都有自己不同的定价方法，我这里介绍的几种方法是我认为比较适用的，如果各位有更多的想法，欢迎在评论里进行探讨。
希望这篇文章能给大家带来帮助。
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