S 【流量】淘宝店铺2018年免费流量大趋势利用内容营销0成本撬动粉丝经济_卖家淘宝天猫运营_门别网
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梁幸坚 等级:1 / 门别币:20
发表:2018-8-9 20:53:49  查看:3549  回复:5
【流量】淘宝店铺2018年免费流量大趋势利用内容营销0成本撬动粉丝经济



内容营销现在在淘宝是越来越火了,特别是短视频加入搜索之后,越来越多人开始瞄准内容营销这座巨大的宝藏。

流量趋势,利用内容营销0成本撬动粉丝经济 inline=0>

还不知道内容营销,你out了你!
知道内容营销是什么,却不知道怎么挖掘这块流量?
简直是看着金山银山就在面前,却怎么都触摸不到!

快来跟我学学怎么做内容营销,抢占内容营销的免费流量吧!


一、什么是内容电商

内容电商是以图片、文字、视频等介质向消费者传达的一种内容,包含了我们商品的销售。

传统电商是买家有了购买需求才会去消费,但内容电商却不是。
所以我们做内容电商最主要的就是积攒粉丝。

内容电商是被动接受,是消费者在浏览文章、图片等产生的消费欲望。
?而传统的交易型电商则是消费者在主动接受,是因为有了购物需求,才会去搜索商品,产生购买行为。

内容电商具有高认知度,因为消费者往往在浏览内容的过程中对你的产品产生了极大的信任,但消费者在进行传统的搜索购物时,对产品则没有那么高的认知度。

这里涉及到一个特色商家的概念,如果你的内容营销不够精准,人群自然也不精准,就无法形成粉丝。
而特色商家的内容营销和人群则相当精准,转化率也比普通卖家高得多,也是淘宝愿意扶持的商家。


二、内容的载体

微淘、直播、短视频、群聊等等都是内容营销的载体。

1.微淘

这个店铺是我尝试用微淘做的,效果相当不错。

内容营销又分私域营销和公域营销,私域是店铺面向自己店铺的粉丝或访客的一种自运营中心,而公域则是面向淘宝所有人。

(私域营销)

(公域营销)

为了积攒店铺的粉丝,我们需要做的不仅是私域营销,更是公域营销。

微淘分为商家微淘和达人微淘,商家微淘主要针对自己的粉丝,所以被推荐给公域的机会要小一些。
如果你的店铺微淘点击、评论反馈非常好,也是有可能被淘宝推荐到公域的。

达人微淘本身就是一个公开的,进入公域的可能性就很大。

2.短视频

短视频是新崛起的一个非常不错的内容,时长是一分钟,建议9-30秒,画质在720P以上,内容要求要有单品的卖点和亮点,最好5秒内进入一个商品的介绍。
视频中不能出现黑边,三方水印(拍摄工具Logo,商家Logo)等等。


三、内容建设(优质内容更好引流)


1、?标题的设计

在做内容营销的时候,都会涉及到标题的写法,区别于产品标题的引流效果,内容化的标题是用来吸粉的。

标题的写法有很多,比如别人都不知道的秘密,我只告诉你这种私密性的标题,引发客户的好奇心;再比如听马化腾怎么说,什么是互联网金融这种权威性标题;或是只需三个月,百万年薪到手这种利益诱惑的写法等等,都是非常不错的标题写法。


2、?内容的设计

内容可以根据以下几个思路来设计:

(1)?时代感

客户身边发生的事情,喜闻乐见的事情,可以作为内容的来源,也容易引起客户的兴趣。
如热点事情,热门渠道,热门产品等等。

(2)?必须性

指这个产品对于客户来说是有需求的,或是潜在需求。
你要在内容中暗示买家,你的产品是他需要的。
比如你卖儿童玩具,在内容中暗示这个玩具对小孩儿智力发育特别好,引发买家的需求。

(3)?急迫性

早买早受益,早用早安心,要给客户传达这样的想法。
比如你卖防晒霜,就要传达给买家,早点买,不担心晒黑晒伤,激发客户的购买欲。

(4)?附加值

告诉买家买了这件商品,还会附送赠品。
这个赠品要有意义,或是有实用价值。

(5)?品味感

非常典型的一个广告不是所有牛奶都叫特仑苏,充分传达了生活品质提高的品味感,打造出一种高品质感。

以上是内容营销的一些思路,希望能够给卖家朋友们一些不一样的启发。

今天咱们就说到这里了,大家有什么建议也可以在评论区回复,欢迎大家一起讨论,一同进步!



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董执正 等级:1 / 门别币:20第5楼
回复:2018-8-13 13:34:51
回帖奖励 +4分
找了很久了,非常感谢楼主
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boc_zhouzhen 等级:1 / 门别币:20第4楼
回复:2018-8-12 8:49:24
牛啊,小卖家实在伤不起啊
17161016219 等级:1 / 门别币:20第3楼
回复:2018-8-9 21:08:14
沙发忘记抢了!!!!
panpan 等级:1 / 门别币:20第2楼
回复:2018-8-9 21:00:12
做淘宝恶性竞争了
hz6668888 等级:11 / 门别币:80第1楼
回复:2018-8-9 20:56:11
我必须下载去刷一刷
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