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【直通车】直通车如何做好定向推广_卖家淘宝天猫运营_门别网
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舒畅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-10 11:11:23 查看：456 回复：3
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【直通车】直通车如何做好定向推广 |
定向的玩法
1、针对定向的流量不好控制，流量高峰跟直通车关键词投放有差距，往往定向的爆发在早上的8点到9点多，下午的4点多，而晚上的时间流量相对来说没这么大，这刚好跟关键词的有冲突，关键词的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗稳定性上来看，关键词的消耗是比较稳定的，每天的流量曲线也比较平稳，但是定向的波动性比较大，如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定，影响整个计划的投放效果，所以定向单独的建立独立的计划，关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始基础计划权重的积累，重点设置我们的定向计划，分配独立的预算，投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置，单独的优化。
2、针对点击率低，定向的点击率很低原因是，通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈，因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品，吸引他进行点击的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。
基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试，而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果，由于设置了溢价，投放效果会在具体的方面进行体现。
测试三天，将消耗很大效果不明显的直接取消溢价，将点击率很低，效果很差的取消溢价，保留有效的具体人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出价，提高人群个展现位置的溢价，使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。
这样就能在拉升我们点击率的同时保证我们的投放效果。
点击率还有一个比较大的影响因素是推广图片和标题，在定向计划上面的推广标题和推广图片尽量的突出产品的核心卖点和活动，图片清晰度也要保证才能在竞品中脱颖而出。
（定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注：无线端的再乘无线端的比例）
3、针对定向的转化，定向效果更加倾向那种锦上添花，本身店铺的销量、基础不错，积累了一定的人群的话做定向效果会比新店铺的好很多，这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才能开通，店铺要有人群基础才能玩得起来，新店铺，基础相对比较差的，可以针对性的玩一两个购物意图，和展示位置。
具体在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价，删除不好的人群，如果定向智能投放的位置投产好的话就加大，将展示位置的溢价降低，因为是店铺的人群是会变化的，所以我们在投放的时候要关注定向的数据，数据不行的及时更换，之前我们删除的那些访客意图可以从测试，定向效果在店铺或者平台大型活动的起间是非常的好的，那时我们也可以加大投放力度。
定向投放适当配合些配合些店内的小活动效果会更佳，我们可以结合卖家中心的会员中心功能做些红包和优惠券活动。
（1）定向投放中展示位置上面猜你喜欢这个位置效果相对其他展示位置效果好很多，人群方面“喜欢我店铺”这个人群的效果是比较好也比较稳定的，预算不多的卖家可以针对性的玩这两个位置，效果也是不错的。
（2）定向只是直通车推广的一个组成的，我们在玩定向的时候不忽略直通车最本质的一些东西。
（3）定向的调整，实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心。
直通车推广是淘内推广的重要方式，直通车定向推广作为直通车的重要组成部分，它的存在肯定是有它存在的价值，我们应该好好的将将它利用起来，丰富我们的额推广方式。
定向的流量不稳定我们可以将它独立计划，用在我们的活动上面、锦上添花的效果我们可以用它推广我们的优势宝贝、流量较便宜我们可以用来补充我们店铺的流量，这些看似不好的方面我们可以变成我们的优势。
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eshanfeng 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-8-11 13:20:32 |
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做淘宝恶性竞争了
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suguiqing 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2018-8-10 21:45:05 |
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不错，顶下，学习了~！
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0920 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-8-10 11:35:17 |
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不顶没人性
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