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邱家辉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-10 16:31:25 查看：943 回复：3 次 | |
#嗨爆920#+手机支架+当我们谈论爆款时具体应该做什么？ |
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行业：数码电脑-手机支架
公司：深圳市慕旅科技有限公司
姓名：大秦 -- 电商负责人
爆款产品，基本上只要是商家，尤其是做电商的，基本都会期望有一款爆款产品，既能给自己的店铺引流，又能赚一些的钱。前面分享的几篇文章，大体上算是一种思路，而非一个具体的操作方法，那么，如果公司给到我们一个产品，如何去进行具体爆品操作呢？
1，定价
基本上来说，价格问题是最基础的一个问题，给到一个做爆款的产品，第一我们就要去检索类似款或相同款的价格，然后再来定我们的价格，一般最好是比类似的低5%-10%的程度，具体看产品的成本以及利润情况定。
2，冷启动
也就是如何让自己的产品破0销量的问题，比如说公司开发了几款新品，让我们运营去推，一个新品上来，客户也不知道什么情况，肯定不会说产品一上，新老客户就能接受。那么，我们运营就要采取一定的方法了，第一个，报名0.88拿样包邮活动，增加新拿样客户；第二个，自营销几块钱包邮的拿样活动，尤其告知是老客户，让他们也来线上下单一些样板，免费送都行，但是一定要在线上交易，启动产品的基础破零销量。
3，付费推广
目前付费推广是我们做爆品绕不开的一个方式，但是测试爆款产品的关键词，不宜一上来就是大词（土豪公司除外），结合阿里指数，选择1-3个相对中等的词进行推广，并且务必保持在首页。举个例子，比如我们车载手机支架产品，会优先选择车载导航手机支架，车载出风口支架，车载磁铁支架等等。选择这样的中等关键词主要目的就是曝光不会过低，营销推广成本也不会过高，同时能够带来相对精准的潜在客户。
4，内容布局
包括阿里头条的识货投稿，普通带链接投稿，阿里挑货，阿里商圈，生意经，贴吧，朋友圈，空间等等地方，撰写产品特性，产品优点，以及做阿里感悟等，能带上链接的就带上链接，不能带上链接的就带上关键词，总之就是多渠道广撒自己的产品出去。
5，活动
因为前面的冷启动解决了，那么对于有一定销量要求的官方活动都可以进行报名。包括天天特卖，周日特卖，官方大促，火拼等等。注意活动的时间安排，因为有些活动的时间可能会重叠，就会导致这一周参加了活动，下一周不能参加了。潜力爆款做活动我们要的是持续在平台中曝光，让更多潜在客户经常看到我们的产品，然后接受我们的产品。
6，已有高曝光产品关联营销
如果我们店铺已经有一款或多款的爆款产品，那么就把我们要推的产品放入到这些产品的关联营销里面去，比较相关产品，以及完全不相关的也可以放（利用好奇心理，不过这个建议慎重）。
7，客户维系
我们阿里后台有个维系客户的操作，把要推的爆款，加入其中，推送给客户（不知道各位商友的情况如何，我们这一项效果好像不太好）
8，老客户以及线下客户
线下客户我们可以用社交软件发给客户，编辑好文案，然后带上链接发给客户，阿里上的老客户也是这样一样，线下和老客户一旦有意向，尽量要拉来线上交易，给客户发红包送礼品撒娇都行，不建议直接给产品优惠。还有，就是一天的发送量不宜过多，20个左右差不多了，多了的话，有可能会被限制。
大体上就是这8个方式，我们现有的2款爆款，就是这样推起来的。其实很多时候会发现，并没有什么神奇的密诏之类，更多的是协调自己公司的资源，然后坚持去操作去测试，不要期待那种几天就能做起来的，默默的给自己加油吧。
业务联系
公司负责人：张丰 TEL：0755-23733365，如需购买手机支架;车载支架;自行车支架;塑胶制品，请联系我们深圳市慕旅科技有限公司
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| 回复：2018-8-12 10:58:43 | ||
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15819294605 等级： / 门别币：584第1楼 |
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