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hmaily520 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-11 9:35:36 查看：1010 回复：3 次 | |
【直通车】淘宝直通车ppc太贵怎么办高产出的时间点提升整体roi |
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很多人在开直通车的时候说现在的PPC很贵，PPC贵是什么原因导致的呢？
其实也是我们的实际出价过高而导致整体PPC贵的原因。
而实际出价就是通过受关键词出价、分时折扣、人群搜索溢价所影响，为什么说实际出价贵呢？
首先来举个例子证明下实际扣费为什么贵：关键词出价2元，人群溢价200%，分时折扣200%那么我们的实际出价是多少呢？
计算公式：人群扣费=关键词出价2元+（关键词出价2元*人群溢价200%）=6元实际出价 =人群扣费6元*200%分时折扣=12元通过这个公式计算出来，很明显的看出来为什么我们直通车PPC价格那么贵，原因就出在我们自己的实际出价很高，特别是溢价比例会产生叠加，所以价格就特别贵。
那么想把直通车的实际扣费降下来，有什么办法呢？
今天就来教大家通过分时折扣把我们的实际出价压下来。
先来看下分时折扣，有哪些影响因素以及分时折扣压低的目的到底是什么？
一、 分配推广费用
分时折扣可以合理的分配投放的时间，都知道买家在不同的时间段购买习惯是不同的，有的产品在上午的10点买的比较多，有的产品晚上买的人比较多，所以我们在做广告投放的时候需要根据买家的实际下单付款时间优化我们的广告投放，这样就能让钱花的更少。
二、 提高产出
比如说一天老板只规定200元的推广费用，那我们就投在转化率最好，成交量最高的时间，这样我们的投产最高，带来的效应也是最大，所以说分时折扣可以提高我们整天的投产比。
三、 降低平均点击单价
为什么说分时折扣可以降低平均点击单价呢？
举个简单的例子：比如说我们现在实际的点击单价是1元，分时折扣出到50%，相当于价格可以折一半，那这个时候实际出价就变成了5毛钱，所以分时折扣可以有效的降低我们的平均点击单价。
以上就是可以压低分时折扣的三大因素，具体怎么来设置这分时折扣呢？
通过生意参谋—市场行情—买家人群画像来设置，买家人群画像这里要注意几个点：
时间：选择最近30天类目：选择自己所在的最小子类目性别、年龄、地域、价格：全部选择100%选择好这些指标，往下拉，拉到买家行为下单时间段。
通过买家下单时间最高的几个点去设置时间折扣100%，其余时间全部设置50%，合理的分配推广费用，降低平均点击单价，提高整体的投入产出比。
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