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yuyu523670118 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-12 10:31:12 查看：2113 回复：1 次 | |
杨志民：活动大促 |
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很多商家反馈不了解今年920大促具体怎么玩，不知道从哪里下手准备。首先，今年920大促，可以简单的理解为2A和3A用户的狂欢，但2A用户只有快速升级到3A才有可能获得登上大促主分会场的资格，那这段前期准备升级的工作就格外重要。所以，今天”2A以上商家圈“就为大家做一张特卖好货的任务表，让大家一条一条的照着做，提高升级可能性。
首先，特卖好货是什么活动？
特卖好货活动是大促的预热期轰动，是从8月8日开始到9月9日，每周一至周五报名上活动，达到交易额1W或升3A，奖励周六周日特卖活动，目标为直通3A。活动入口：http://huopin.1688.com/page/c6e5ac4a.html 。
其次，特卖好货如何准备？
第一步：前期准备
在没有报名特卖活动之前，大家务必要了解特卖和大促的关系，做好特卖规则的解读，深入了解规则并规划特卖活动。到底能不能通过特卖达到3A，决定了这次能不能上大促的主分会场，那可是千万级流量的场子，不容错过。
第二步：产品准备
参加活动之前务必做好选品工作，建议：1.筛选店铺销量最高的四款产品；2.参考同行同价位相关产品，这些选品的技巧在商学院的直播课程中之前都有涉及到，如果不了解，尽快观看直播：http://peixun.1688.com
第三步：店铺准备
参加活动之前，建议要把店铺装修完毕，各位商友可以从以下四点入手：
1.特卖氛围营造，添加特卖板块
2.首页海报制作（关于特卖款的海报）
3.店铺其它款产品做关联营销引导至活动款
4.产品详情页修改（增加活动力度等内容）
除了店铺装修，还要做好店员的安排，比如以下三点：
1.客服培训、话术制作、回复修改
2.特卖内容整理与准备
3.相关支付工具的熟悉与准备
第四步：活动的开展
以上三步帮助大家做好准备，接下来就是活动接入环节了，大家要关注报名入口，且报名后要做好营效宝与首位展示设置。报名入口：http://huopin.1688.com/page/c6e5ac4a.html
1、报名时间不限，每天都可以报名，但活动时间是按照报名的这一天到报名本周的周天计算的，越早报名流量越好，在活动时间内提勋进度超过50%或者累计交易额达到1万（含1万）的，就可以进入周六爆发会场资格了，这个时候就不用再次报名了。同时，升级3A的商家，可以进入会场资格。其他细节可以查看报名页面。
2、建议商友还要做好自营销，建议做好以下4点：
（1）老客召回邀约精准客户信息，个性化推送（2）特卖预热发起订单（3000元以上）（3）自主直播安排（4）引导收藏加购，提升排名
3、进入爆发营销阶段后，要做好以下这5点：
（1）客服再培训与准备
（2）自主直播与拉新
（3）下单催付
（4）常规款流量引导至活动款下单
（5）老客户邀约与下单
第五步：活动后务必提升用户体验
大家在活动后务必及时发货，做好客户的回访与评价。同时，复盘是下一次成功的开始，在复盘时要从：流量数据分析；新老客户分析（比重、地区、类型等）；订单数据分析（GMV与客单价）三个主要方面入手，审视自己的每一次活动。
第六步：二次活动
如果是一次活动就能升级的商家可以不再次报名，但如果需要二次活动的商家，建议从产品、活动、店铺三个维度，1.重新选择产品进行报名；2.评估活动效果进行选择新老活动；3.结合距离3A差距设定二次活动方案。
以上六步，就是针对2A商家开展特卖好货活动的全方面解读，如还有不清楚的细节，可以咨询商学院讲师或者业务小二。期待大家在大促预热期能够直通3A，再创佳绩。
杨志民卖家店铺 shuijing.1688.com业务联系
公司负责人：杨志民 TEL：0579-88082180，如需购买沙漏礼品;水晶奖杯;水晶球;水晶白胚;水晶工艺品，请联系我们浦江县丹婷水晶工艺品有限公司
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zzh0101 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-12 10:44:37 | ||||
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