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【经验分享】-淘宝数据核心_卖家淘宝天猫运营_门别网
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zhaohong 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-12 14:17:49 查看：841 回复：2
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【经验分享】-淘宝数据核心 |
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后买的越多越好，这就是客单价。
按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好、直通车也好，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是实际的情况是这样么？
你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人。），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用，更为重要的是，很多时候，平台说了算，所以你为什么不从平台的思维去考虑问题呢？如果从平台的思维去考虑问题，你会发现，我们在解读淘宝的核心数据公式的时候，解读的数据应该是反着的：先去关注转化率
2、淘宝在数据考核重点方面有哪些变化
给新品的机会会变的更多
个性化匹配将会成为无线端的主流，其实你现在已经可以看到了，在无线端个性化匹配的流量越来越多。那么，这时候就必然带来一个问题：新品你必须给机会，否则就是一种不公平。所以，首先的一个重要建议就是：淘宝运营人员一定要让自己的宝贝被搜索引擎尽可能的认定为是新品，并且新的程度很高。
那么，主图、标题、属性、详情页等信息，你就一定要去优化，尤其是做分销的，千万不要把别人的数据包拿过来，就直接用淘宝助理一键上传了，这样做，给你带来的最大的问题就是：机会的减少。
动销率越来越重要；单品违规和扣分的影响对其他商品的排名越来越大；DSR评分的权重在提高。这里我们要强调的一点是：店铺的整体指标比单品的指标要更关键了。比如店铺的整体转化率、整体客单价等等。
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干燕飞 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-8-12 14:21:56 |
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无头绪，还是无头绪
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雨暮色凉 等级： / 门别币：70第1楼 |
| 回复：2018-8-12 14:17:53 |
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