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电商产品--选择比努力更重要_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/12 8:47:29 查看：41 回复：0
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电商产品--选择比努力更重要 |
海尔总裁张瑞敏先生说过：“思路决定出路”，虽然这话不是百分百的准确，但是对于低段位的电商们来讲，确实很受用，如果不想做电商民工，费尽苦心，呕心沥血却换不来实实在在的利润，那么在你开始做电商之前，不妨再重新审视一下你选择的品类是否正确。我将从我的经验来告诉大家，应该如何选择产品，这里只是思想，不涉及具体的品类和产品，如果想交流，可以在本贴下跟帖，共大家共同探讨。
我说的也许只适合低段位的电商卖家，高手可以路过了。
第一：做电商，必须高利润，很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。
第二：做电商，产品单价尽量要高，最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。
第三：选择可以留住用户反复消费的产品，且忠诚度较高的产品。其实，如果你不是做电商，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，你会觉得生意越做越轻松。
第四：没有明显的季节性的产品，如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者你要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。
第五：产品的更新换代相对较慢的产品，最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。
第六：市场规模，这个你可以核算一下，看看你的这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
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