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| 发表：2021/10/12 9:04:59 查看：56 回复：0 次 | |
拼多多月销300万+的爆款选品策略！！ |
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征战拼多多三年的老司机商家，从选品到爆款，分为六大阶段。
首先要明确产品的品类；然后要选品，在同质化严重的市场里快速把握消费者的喜好，提供最符合市场的产品需求和款式；在产品上架之后对产品进行基础的设置；再对产品进行测词测款；最后分析产品的数据，进行实时优化和调整。
一、明确品类标品
所谓标品，就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone8、X、Xs、XsMAX等型号，每个型号底下又有64G、128G、256G等不同的子型号。
标品非标品
非标品非标产品，指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。比如服装、书包，玩具、食品等等。
标品和非标品的选款空间不一样。标品就是市场上有什么款就卖什么款，只能选择上架或者不上架。
而非标品可以根据数据来分析哪些特征的款式或产品更受市场的欢迎，可以在多元化的市场上按照自己的想法来改良优化产品的款式，再决定哪些款上架，哪些款不上架。
二、平台选品
（1）淘宝
选择爆款（但不选和拼多多重复的爆款选潜力款，重点参考付费推广的款式
（2）京东
不选自营款选择第三方爆款（不选和拼多多重复的爆款）选潜力款，重点参考付费推广的款式
（3）拼多多
不选热卖的爆款关注秒杀位上新位置的款式，记录销量变化，参考单位时间销量高的款式关注类目搜索大词前20位的款式，记录销量变化，参考销量趋势上升明显的款式，做到心里有个底，如果自己做到这个位置能卖多少个。
三、产品上新
（1）拍照
如果自己有条件拍摄可以自己拍，如果没有就要找这方面的人员。要看销量好的竞品是怎么拍的，什么角度、什么背景、平铺的还是模特展示的，都可以参考借鉴。
（2）设计主图
需要美工多下功夫，一张好的主图带来的效果可能比大把的广告费还要好。
（3）详情设计
详情页前3屏非常重要，一定要在前3屏突出产品的卖点、性能等。在不知道卖点是什么的情况下，看竞品的差评并整理出来就可以作为卖点，然后在前三屏全部展示出来。
（4）标题
一般是类目大词+属性词+长尾词的组合，标题做不好，买家搜不到，怎么可能下单呢？在数据分析里面可以有行业词作为参考，或者在搜索下拉框选词。
（5）价格
定价不要比竞品高太多，没有客户会买账。一般在利润足够的情况下比竞品高15%，或者比竞品低15%。
四、产品设置
（1）极速退款
在售后管理页面，会给客户带来一种安全感，对于提升转换率的效果是非常明显的。
（2）拼单返现
在营销工具页面，对于提升客单价很有效果。
（3）退货包运费
在售后管理页面，对转化也很有帮助。90%的客户都不愿意自己出运费，不管是因为什么样的理由退货。
（4）优惠券
在营销工具页面，可以多提报领券中心（优惠券）活动。
这个活动对新店铺的冲量非常给力，一般优惠券设置不低于5元，面额太小刺激不了用户，面额设置大一些更好刺激用户下单，让客户感觉自己占便宜了。只要操作的好，在这个频道日销千单也不是没可能。
（5）限量促销
营销工具页面，这是一个很好的营销工具，因为前台会显示优惠名额倒计时，刺激用户下单效果非常明显。不过要注意的是，抢购的数量不要设置的太多，设置的太多就没有抢购的意义了。
比如一天20-30单，设置名额40个；300单左右可以设置400个，这样可以促进客户下单，给客户一种紧迫感，让客户感觉不买就要涨价了。
五、测词测图
花一定的费用快速拿到数据表现，才能占取先机。该商家测款一般是用搜索推广，并且认为搜索推广的流量更加精准。
（1）选择关键词
可以根据系统的推荐选择，一般选择3-5个一级大词+10-20二级热词。
（2）控制消耗
参考推荐出价，确保获得一天全时段流量。
（3）调整出价
每天都要观看数据，针对无展现关键词进行加价直至有展现，确保曝光量。建议一毛一毛的加，不要几分几分的加。
（4）分析数据
统计每天关键词和创意图的曝光量、点击量、点击率数据，当关键词每天都能达到300左右，就要开始看点击率等数据。
（5）增/删词
全天投放确保点击量高于100，根据点击率进行调整。点击率低于2，可以直接删掉；点击率要大于2，最好是大于4。表现不好的词删掉之后加新词，继续测到数据满意为止。
（6）增/删图
创意图点击低的直接删掉再加新图，继续测到数据满意为止。多轮测图，直到点击率4%以上为止。
发六、数据分析
每天都要进入后台查看流量数据，可以帮助商家更加清楚的了解店铺的经营状况，还能掌握平台的行业趋势，能及时针对性的调整商品的数据、经营策略。
流量看板：
可以把数据收集起来做成表格，查看每天的数据是上涨还是下滑，再延伸到每个单品上。
数据下滑要找到原因，是排名掉了还是评分下降了，再做分析改进。如果是排名掉了就可以加强推广，获取更多的流量；如果是评分掉了，可以通过客服了解原因，提升用户的体验。
搜索流量：
可以查看店铺的搜索热度和销售指数是上升还是下降的，上升的说明店铺的选品测款方向是正确的，下降的就说明店铺的款式需要做出调整。
商品热搜词：
就是整个行业的热搜词，搜索人气越高，代表这个词越受欢迎，搜索的客户越多。
根据自己做的类目看哪个是近期搜索大词，针对性的进行标题优化，这样可以有效提升自然流量。类目大词+属性词+长尾词的组合中，一般是对长尾词进行优化，前面的大词是不会动的。
根据以上方法进行优化调整的店铺案例
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