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| 发表：2021/10/12 9:13:46 查看：64 回复：0 次 | |
标品类目黑搜怎么玩？10天手淘破5000，最清晰标品店铺起飞逻辑 |
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大家好，我是动心，今天我们继续聊黑搜。
最近很多朋友问我说他是标品类目，问能不能做黑搜，我的答案是，只要你的SKU有一个价格在50以上就可以做！而且标品的操作跟非标品相比更好操作，而且流量更稳定更好维护，今天给大家分享的是我们的生活用品店铺，用我的黑搜方法，已经做起来了8条链接，小爆款群已经成型，近期要开始开阔品类，做多品类布局了。
如果你是非标品店铺，那么你可以去看下这篇文章：
12月最新黑搜，14天访客破万，已经打爆9个宝贝，搜索玩家必看!
http://bbs.paidai.com/topic/1951521
标品要做流量价值
标品的权重和非标品最大的不同在于，标品百分之30是综合权重，百分之70是销量权重，销量权重看收货人数，综合权重就看你流量价值就好了，很多人做标品做的很累，非要操作一定单量卡到销量前6才有流量，其实是操作不当，我们这个标品店铺单产品月销也就一两千，是做小爆款群的，但是流量很大，原因就是我们做到了流量价值大，这是大多数标品店铺不懂得一个点，做标品一定要做流量价值，不要无脑怼单量！
流量价值怎么做，就是成交价格，做标品黑搜要设置区间价，最低的价格是用来吸引客户的，价格越低越有优势，点击率转化率就越高，但是这个价格是不能用来成交的，成交你的流量价值就低了，所以要设置一个高客单价的区间价，这个区间价不要超过最低价格的5倍，一定要大于60，你成交高客单价的价格流量价值大，对于标品来讲流量上升会比较明显！
标品类目的关键词选择
前期：0-100
当商品刚上架，还没开始操作手淘在100以内的时候，标品类目直接刷半标题，标品和非标品的区别在于，标品就那么几个词，中后期引流主要靠大词，所以根本没有必要挖掘蓝海词，直接半标题干，单量布局和流量价值才是关键。但是半标题里一定要含有你的主次和核心词，我的主词是收纳箱，核心词是大号。如果你无法确定自己的主词和核心词可以找我帮你看下。
中期:100-1000
等流量上到100以后，你要关注的是流量结构发生的变化，这个时候你会发现，主要给你引流的就是大词，但是你不能把所有的单量给了大词，因为大词流量竞争大，这个时候推荐532原则，也就是百分之50的单量给到大词，还有百分之30给到后面的长尾词，还有百分20给后面的几个词看着补下就可以了。
后期：1000以上
到了后期，要维持爆款，关键词选择两个核心，一是大部分单量放在大词上，因为标品流量主要看大词权重，第二是要挖掘潜力的流量天花板高的词，如果我今天要操作20单，我会把12单给到大词，5-6单给到引流还不错的几个长尾词，还有2-3单给到储物箱和整理箱，因为这两个词搜索人气高，但是现在引流效果不好，他可能不是很精准，但是到了后期引流效果好，可以给我带来流量上的增量，所以后期一定要培养这样的词，还有个问题有同学会问，难道就刷这么几个词吗？是的，标品就刷几个词就够了，非标品才做词宽！
标品类目的单量布局
标品类目单量布局就有别于非标品，标品类目更依靠收货人数，所以是要按月度做单量布局计划。
我们直接搜索大词+核心词，例如大号收纳箱，按综合排序，我们排在前面的产品里面，有那些月收货人数比较少得，第一个只有50多，且只有一个产品是这样，直接排除，要排除偶然现象，第二的是两家月销两千多的，也就是说，如果我们做到2000多的月时候收货人数就可以拿到大流量了。
有人会抬杠，说要按销量排序，如果你是做直通车的就按销量排序，如果是黑搜按综合排序，因为黑搜流量价值大，同样的成交量，对搜索的撬动要比直通车好太多太多，我们实测很多次得出得结论，黑搜综合排序对手淘流量影响很大，前期就看综合排序就够了。
根据这个数据分析，我要超过他，我月收货人数要达到2800左右，一般来讲第一个月操作1/3的销量，所以我的计划按照900的单量来做计划。标品类目流量上升比较稳定，所以单量不必递增那么猛，趋势上保持递增就可以了。然后单量分配到每周，做28天计划，留3天催收货。
第一周销量：100，第二周销量：180，第三周销量：260，第四周销量：360
这是一个大致的方案，当然还有更为细致的方法可以参考，大家可以参考这篇文章里面考察同行的方法来做计划：
三年黑搜秘诀，到底该操作多少单？搜索真正的秘密在这里！
http://bbs.paidai.com/topic/1953216
好了，今天就分享到这里，标品其实很简单，比非标品简单很多，但是更考验对产品价格的考量，这个点今天我们不讲，有不懂的同学欢迎前来交流，我们下篇文章见！
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