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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 9:14:53 查看：49 回复：0 次 | |
谈谈当前情况下的电商环境 |
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今年的天猫，大家有没有感觉比较奇怪了?
特别是下半年，大家似乎更多的走向邪魔外道！
刷这个东西，也已经讨论烂了
良心商家，本分的做生意，坚持不刷。
坚持好的产品，用心做好的客服体验，加班加点，直通车钻展等推广也没少给
做到后面，渐渐发现有点不对了
隔壁王二狗子，去年才开始做的电商
丫的啥也不懂，产品一般，运营能力一般。可是小伙子掌握了核心技术
几天的时间一款毛呢大衣销量就上大几百了。
小的我看看数据，感觉略微奇怪啊。
才他么300的收藏，销量咋滴有800多了呢？玩女装的都知道，客单价上了300以上的
一般收藏的10%是购买，今年市场竞争更加白热化，可能收藏的5%才是购买
那么小伙子通过核心技术，破解了这个局势
然后啪啪啪几天的时间销量就几千了，自然流量那个来。找个个直通车手开推，轻轻松松赚了辆路虎回去了！
言归正传，目前局势下。我们如果只看外表的一些数据
似乎很多商家一个月几百万，都是赚钱的嘛
不过您老仔细推敲，似乎已经成了一个没有钱就没法玩的时代
天猫来说，如果一个服装店铺想快速起来
一：靠大量的推广付费引流，前期做好品类的规划。迅速累计新顾客！有相对好的产品
二：线下的大牌！平台给予到好的资源扶持，也是OK
三：核心技术
第一个方法，基本上是主流！
但是呢，你得有一颗大心脏和足够的信心！
前期一天1W多2W多的烧直通车钻展引流，然后做好品类细分。在全店ROI3-4的情况下挺住！销量起来了，自然流量来了！自主访问多了，老顾客给维护起来回头。店铺进入健康的循环
第二个路子，优衣库和ZARA等！咱只能看看仰望下，毕竟跟我们无关
第三个路子：反正感觉现在大家都这么操作了！人家都刷，你不刷，坚持本分，我想在天猫比较难。C店另当别论！
双11人家天猫570E，关你们屁事？
有几家敢说自己赚到钱了？
前期的付费引流不是钱？家里几千万的库存那是钱吗？
说到底，商家自己赚到钱才是真！一味的追求面子，数据。有什么用？
真的感觉，现在很多天猫不如一些大C赚钱！这里是指的老顾客CRM做的好，稳定上新，售磐率高，库存潜的！ 这样的大C真不少。反正默默的赚钱，不露山不显水的！
库存也是锁死利润很关键的一个点，库存是钱吗？卖不出去就真不如一堆废品，还占地儿！还每年要考虑怎么清理出去！
退货率也是利润的关键点。客单价的高低与这个是成反比！ 好的产品才去谈体验
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