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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 9:20:18 查看：48 回复：0 次 | |
长久、稳定的高性价比理念 比任何营销手段的转化率都高 |
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倚天屠龙记》中有个片断，至今记忆犹新。玄冥二老攻上武当，不得不应君子承诺的张无忌，被赵敏要求不得使用乾坤大挪移，于是，张三丰现场教了张无忌一套太极拳法。随后，只有祖孙俩才听得明白的对话产生了：“还记得吗?”“全都记得。”“现在呢?”“已经忘却了一小半。”“啊，已经忘了一大半。”“不坏不坏，忘得真快，那么现在呢?”“已经全都忘了，忘得干干净净。”……在所有为无忌担心的关怀目光中，张无忌胜出。
好吧，主角就是主角。
如果我们假定真有这么个江湖，假定真有这么些个真功夫。那么，这个“忘得干干净净”的此处无声胜有声方式，或许才是真道理。
漫天都是营销手段的时候 深入人心的老干妈反倒“不做营销”
不玩营销、不用促销手段，这在漫天都是营销方式的今天简直不敢想。但是偏偏老干妈就是火了，而且在调味品行业久久保持无人能及的领先位置。
辣酱，8块钱一瓶，从不涨价、从不降价，不玩营销、不玩推广、不做广告，每天卖出130万瓶，也是醉了。
不融资，不上市，现款现货，老干妈玩的全是实打实。
无声胜有声 再好的营销都比不上极致的定位与体验
从吃物角度来说，口味是本心价值，老干妈的辣椒酱将辣与香处理得当，完美地抓住了用户口味。
从市场角度来说，性价比是本心价值，玩得再好的营销、促销，哄得了用户一时哄不得用户一世。老干妈的辣椒酱定价永远都是8块、9块，试问，整个市场上去哪找这么高性价比的调味酱?
从品牌角度来说，老干妈不曾大力为品牌砸过广告，但是却早就深入人心。其实老干妈并非什么都没做，不变的好味道、不变的外包装、不变的LOGO……酒香不怕巷子深，老干妈的品牌营销手段，用的就是长久不变的好味道与准定位。
营销方式太多太多，看看早就醉晕了。停下步伐，找准市场定位，保证产品质量、塑造长性良好用户口碑，才是久立不倒的产品营销的顶梁柱。
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