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| 发表：2021/10/12 9:20:35 查看：73 回复：0 次 | |
超详细 拼多多新手运营训练 之直通车测图测款 |
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今天分享关于直通车测图测款的干货知识，搬好小板凳，直接进入主题！
一．测款维度
1. 点击率：
（类目不同参考值也不同，请参考直通车推广工具）
2. 收藏率：
只看宝贝收藏，不看店铺收藏；合适的值，收藏率＞ 10%（具体的还是得看类目，类目不同参考值也不同）
3. 转化率：
因为测款得时间我们仅仅是破零，所以呢没有好的评价，没有大量的销量引导，不会好到哪里去，如果测款就能出单，那详情页是相当优秀的。
二．测款步骤
测款前规划：
1. 测款时机：季节性的产品，最佳的时间季节到来之前1个月；
2. 时间：总时长3-7天（太久等不起，时间也是投资；太短数据会有偏差；注意不要再特殊时间段测款，不要反季节测款。
3. 预算：总预算一共花多少钱? 计算公式：
N*200*PPC----N个宝贝-----200个点击*5个款*1元；100个点击可能出几单。
补单测款——全店10个款都补单——基本一致的单量（对比数据）。
我建议一个店做1——3个主推款，一个关键词下，最多有2个同店铺宝贝的展现。
还有宝贝数量，准备测试几个款？
计划设置：
1. 日限额（N个*200*PPC/5天）
2.投放平台（搜索，场景）
3.分时折扣（0-7点不投放，其他时间100%， 7-9点烧完，浏览半杯的人是正常作息，我们要看不同人群对宝贝的反馈）
4.测得全部宝贝可以添加到一个计划下，测款计划5个款）
宝贝设置：
1. 宝贝：N个预测款基于相似得产品销量评价
2. 创意：尽量用宝贝的原始主图，不过多修饰
3. 测试几个款，最终找几个相对比较好的款
关键词设置：
1. 关键词：
开10-20个词，要测的宝贝添加词的数量基本一致
选择二三级精准词（词太大烧不动，词太小的数据不准不稳定；词长一般点击不错）主要流量来源
词的点击指数（直通车流量解析，该词一天的点击指数范围100-10000个）
主类目一级二级类目，类目词一定要去看一下
2. 出价：
位置很重要，位置太靠后得到的展现小，达不到需求点击量
如果类目货比很严重，直通车不是特别依靠排名
货比不严重的产品，排名很重要。（只要看一点点就下单了，排名靠后就没用了；类目参照该词的直通车转化率；家具高价流量很容易起来，但是转化率不稳定）
3. 匹配方式：
精准，广泛（看词看类目）
精准长尾词（可能一天几个人搜索展现，可以开广泛）
自酿米酒（必须精准，米酒自酿工具）
客家纯酿米酒自酿（精准长尾词）
这个词的展现在哪里看。
词的点击指数100-10000（地狱100的没用，展现不行，搜索人数少；高于1W搜索人数太大，同行竞争这个词太高）
三．测图
1.什么样的情况下需要测图：（点击率低必须测图；想换主图）
不去测图直接换主图的后果：结果就是可能换的新图点击率更低，还会让你的宝贝数据直接掉落很难再起来，换了图片立马没权重。
2. 测图核心：
点击率：对比行业点击率；我们哪张图点击率最好，最好的拿来做主图，另外直通车创意图就用这个了！
四．最终抉择：
1. 点击率高收藏差（后期优化详情页提升内功提升转化）
2. 点击率差收藏率高（利润款，后期优化主图提升点击率，毕竟门面普通很难有客人进店）
3. 三高（点击率收藏率店铺收藏率高）：（后期补单不容易死，直通车不容易亏）
4. 三低（点击率收藏率店铺收藏率低）
直通车竞争对手和我们价格相似的同行，对比他们的展现点击收藏
测款的款必须要做完基础销量，一张图能走多远看直通车。
五测款完成：
本次测款得到什么信息？
1. 该宝贝能否推
2. 适合自己的词（知道该刷什么词了）
3. 适合宝贝的图片
4. 适合宝贝的人群
所有的词都是围绕直通车数据好的词来做的权重，自然搜索这个词权重好，带来的点击会更好，成交也会更好。
测款完成这个宝贝怎么处理？
1. 三低宝贝直接放弃
2. 三高的宝贝可以接着做，也可以删除了发布新链接
3. 我们要在宝贝发布的第一时间去操作权重做数据
4. 出很多单的可以直接改变玩法，当成老品做数据，递增。
重点提示：干货资料会定期更新，喜欢的朋友收藏一下！长期有效！
今天就分享到这了，可以把你店铺的问题反馈给我，有时间我会一一解答~
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