 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
美女198122 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-13 15:38:24 查看：1253 回复：2 次 | |
【流量】如何盘活流量断崖式下滑的“老死店” |
|
在做分享之前我们先看一下这个学员的店铺，他的店铺基本情况是这样的：
1. 蜜饯干果类目，就是以红枣、核桃为主，还有特产小吃之类的；
2. 店铺信誉五钻，DSR三项飘绿；
3. 每天UV基本上只有几十位数，转化和销量就不提了，权重也和新店没什么区别；
4. 这个学员有自己的厂子，也有一部分货是代发的也就说说货源是他的优势。
从上面的分析我们可以看出，这个店基本上就是个“死店”。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
店铺的情况我们了解了，其实也不复杂，学员的初衷是让我帮他把店铺盘活，盘活店铺不难，难的是要弄清楚哪里出了问题，以及解决问题的思路。
我需要做的是让他知道怎么做，并让他自己去操作。
如果直接让我操作，你只能看到我的技术层面，看十遍，不如做一遍，先理清楚思路，根据问题再步步击破。
?
一、权重
大家也看到了他店铺的数据，毫无疑问这个店铺是个死店，无权重。
店铺流量那么低，宝贝也没什么权重，还不如重新上架，新品是权重期的，平台会在这个时期给你的产品打标，所以我们一定要利用好这个时期。
我直接让他把宝贝一个一个慢慢重新发布，这里我要说明一下，不可以一次性上架，也不是全部都重新上架，是当做新宝贝重新发布，而且原来的同款宝贝要等到新宝贝上新后才可以下架。
这里我建议大家提前做一个上下架计划表，按时间表来上，这样你的节奏不会乱。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
?
二、标题
别说是这个死店了，对于一个新店，一开始，标题起到的作用也很少，因为没有权重带动。
这种情况标题其实很难带来流量的，但是，这是基本功，必须得做，而且得做比普通有流量的店铺还要做的好，因为权重一上来，标题上的长尾关键词就是一个死店流量的第一入口。
比如说这个店铺做的是干果类产品，像红枣这种大词刚开始肯定是没有流量的，那么我们可以操作新疆和田大红枣，免洗即食枣等这种长尾词，长尾词我还得给大家说一下，不能简单的使用几个，要大量地使用长尾关键词，慢慢的这个标题和宝贝的权重上来了，，而且得配合有战略性的上下架时间表来用，错开竞争大和同质化的宝贝。
?
三、阶段性策略
这里我觉得有必要给大家说一下，别一上来就拼命地报活动，找流量，搞爆款。
淘抢购、聚划算这些活动对于产品来说只是一个辅助，如果你是把这类型官方活动当做店铺的目标，那你的方向从一开始就是不对的。
如果一旦你没有这种官方活动的支撑，店铺很难生存下去，就会导致店铺处于生病的状态的。
?
每个店铺的情况都不同，我们必须视具体情况来解决每个阶段的问题。
这个店铺没有权重，DSR还飘绿，也没主推宝贝。
当务之急是测试出可以主推的宝贝，解决基本权重问题。
?
四、选款/测款
其实我们不论做什么类目，都需要有合适的产品，产品是一切的根本，没有好的产品，即使我们开车技术再如何如何的厉害，一切都是白搭。
所以说，好的产品，好的款式，才能让我们的推广事半功倍。
?
那么好的产品如何选择呢，我们可以通过生意参谋-市场行情-热销排行榜查看商品，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
?
五、淘客拉动
淘客这块虽然淘宝有所限制，但是这不外乎是做产品基础的快速手法。
我们开始安排了淘客免单活动，在后台可以看到数据反馈。
一次几单几件，小试一下，真实发货，真实晒图和评价，这样很快就有了评语，方便后续操作。
（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618? 发送：计划，送你。
）一连几天，四款宝贝都有了基本销量，而且有了完美评语。
这里我又要给大家分享个小干货了，如果你只是想通过淘客做少量基础，就像我刚说的这种方式就可以。
如果你想快速上升，从而报名淘抢购，那么淘客也不外乎是你可以操作的快速手法，达人直播也推荐大家可以试一下，找对直播效果还是很不错滴。
?
六、直通车加权
该准备的准备好了，接下来就是直通车上场了！
我们一开始就给一款宝贝准备了4-5张推广图，我们的基础和评语起了很大的作用。
虽然转化并不高，但我们在一开始就很清楚的知道，我们开车的目的不是为了转化，是为了给宝贝加权。
在这里要注意，你加的词，得跟紧你要优化的标题上的长尾关键词，这在加权方面有加分作用哦。
投放直通车是一个循循渐进的过程，我们投放的关键词质量分都提升到十分后，我们计划的权重上来了，我们就可以添加数据多的关键词了。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
?
七、持续优化
基于我们的选款，和主推款的操作，店铺开始有了自然流量，一开始肯定流量主要来源于主推款。
这时还需要不断优化，随时看数据调整，优化标题，跟踪直通车的推广效果，不断优化。
这样我们的产品和店铺的权重会慢慢提升，恢复了健康的状态，我们的流量也会越来越多。
?
在分享的开始我就和大家说过，盘活一个死店有时候会比一个新店更难，但是老店也有老店的优势，根据我给大家的思路和案例，大家引以为鉴，其实和做新店类似，把最难的阶段坚持和维护好，后续肯定事半功倍。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
330333 等级： / 门别币：40第2楼 |
|||
| 回复：2018-8-15 8:09:27 | ||||
|
||||
|
|
cici程程cici 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-8-14 18:58:57 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
