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| 发表：2021/10/12 10:02:55 查看：52 回复：0 次 | |
阿里巴巴新手网商篇（一）——产品选取  |
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今天，我把自己对产品的理解分享给正准备在阿里上大干一场的新手卖家，希望能对大家有个帮助。
如何选取产品，选什么样的产品，是所有电商最重要也是决定一个店铺最后能否有高流量的主要因素。
那么，对于一个新手卖家来说，如何选取产品呢？相信你们做阿里之前已经找准了你们所要从事的行业了，而在这个行业中，同行所卖的产品你需要了解，所谓“知己知彼”，了解了别人的产品销量之后，对于自己的产品规划心里可能就有定位了，不会盲目的去选取产品了。
当自己在开始做店铺之前，首先就要计划好店铺主推产品准备做几款，爆款准备做几款，常规产品准备做多少。下面我说说我的观点。
第一，主推产品，通常来说就是店铺里最多的一个系列，也是商家自己主营的一个系列产品。每个行业都分很多种系列或类别，而对于一个新卖家来说，刚开始没必要去做全所有的产品，只选择相对于你自己有优势的那一类产品作为主推产品，也是你的主营产品。举例一个我比较熟悉的行业，灯具类的，有分室内和户外的灯具，而是室内的也分很多种，吸顶灯、射灯、水晶灯等等 ，户外的包括投光灯、路灯、地埋灯、洗墙灯等等。而在这么多种类之间，对新手卖家来说，就需要选取一个自己有优势的类目来作为自己的主营产品了。如今市场对于新手卖家来说你不可能把所有的产品做全，那就需要我们去细分这个市场，选取我们最有利的产品来经营了。
第二，爆款产品，一般一个店铺能打造3-4个爆款，相信你这个店铺已经有很高的销量了。怎么去选取爆款，而选取爆款之后如何打造爆款，今天我们在这里只分享怎么去选取，后续会分享怎么去打造爆款。“爆款”顾名思义就是接受度很高，销量很好的产品。因此，这种产品不要选价格高的，比较异型的。一般来说就需要找市面普遍都能接受的，比较大众化，价格相对于同类产品要低的。可以参考同行中销量高，价格实惠的产品。当你决定不了哪款做为爆款时，可以先选取3-4款进行试爆，看市场的反应，再来决定用哪款打造爆款。
在爆款的选取中，有一点非常重要，就是挖掘你产品的卖点，当你的产品比别人的产品多一个卖点时，相信你的产品会比别人更多一份优势，即使是相同的款式。因为网上的产品，消费者一般都会选择对比，当你多一个卖点，你的成交几率也会增大一分。
请持续关注后续篇章，阿里巴巴新手网商篇（二）——店铺规划
以上仅为个人观点，若能帮助您，我会很欣慰。如觉得写的不好，您将就看看，今天分享给正在创业路上的朋友们，希望能给一点帮助，如想与我更详细的探讨或分享你们的经验，可以加我微信号：hongkunled。
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