 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/12 10:07:15 查看：39 回复：0 次 | |
2021年，新风口跟传统电商，该如何选择！  |
|
前两天有个粉丝连麦，深聊了一下这个问题，我就借这个机会讲讲我的想法。
他做淘宝有小十年了，中小类目，7层，每年能做三四千万，他卖的是服务，所以利润挺好！他也一直很重视服务，经过小十年打磨，他也建立了很高的护城河！
当时连麦他非常不安，原因有二，一是他觉得他现在过得太安稳，缺乏激情，赚的比上不足，比下有余，第二，他有一个能力一般的朋友，去年在抖音挣的比他多的多！所以他想碰想一点新东西。
摆在他面前，以及我们所有人面前有两条路，一是把他现有的电商业务扩大，二是找个更有未来的赛道去做！
扩大现有的业务有几个方向
1，往深，多开店铺，把他那个类目的流量尽可能吃更多。
2，往宽，多平台开店。除了淘宝，天猫，京东，苏宁拼多多，每个平台都去开店，甚至利用一些小的平台，比如说小米有品等，去利用平台拓宽流量渠道。
3，发展代理跟渠道，放大他产品的优势，最终做到他领域里面的头部做新赛道，要么选更大的类目去做，要么抓风口，也就是抖音跟直播！
我的建议是放大现有业务，因为新赛道他选择的是去做一个大类目。
原因:
1，我认为这个原因最重要，一个人一旦做过高利润产品的，就不愿意做低利润产品！我见过很多做过暴利的人，都很飘。当然这句话不是形容他的，我只是给大家解释一个原理。
他做服务类产品，纯利都有3-40%，做实物有10%都算不错，还别说供应链，库存，他做新产品的结果就是一年做2亿还没之前挣的多！先别说换新赛道会遇到什么样的困难，单说盈利周期，3-5个月不盈利，或者盈利之后如此低的利润率，他一定坚持不下去，不光老板会这样，团队所有人都会这样，结果一定是放弃，一边是稳定的高利润产品，一边是无止境的投入，大家怎么站队？这是人性，没办法！人性很重要！
还有个点，新项目大概率会抽掉远有团队的骨干，老板精力也会倾斜，原有团队一定会猜测，我们业务不行了，公司重心转移了，有能力跟想法的人才会觉得他们不再有发展空间，慢慢就都流失了。这也是人性！
剩下的原因都不是核心，比如没有人才，团队对新项目的产品没有认知，对客户不熟悉，没有行业经验，没法洞察新机会，没办法做出预判，所以也没办法做出规划，等等，这些困难都只是在具体运营的时候会遇到的困难，但只能有心就能克服！
所以，我认为放大现有业务是最好的选择！
另外我还有个建议，你们如果真的看好某个赛道，纯投资就好了，或者找一个行业内的顶尖人才合作，给他足够的权利和回报！
还有个看法，如果你自身业务又还不错，要慎重的切抖音或者直播，我觉得不要把抖音跟直播看的太复杂，他和淘宝其实一样，都是一个流量渠道，只不过流量分发机制不一样，如果你懂了这一点，你去做抖音或者直播，把他当做引流渠道，嫁接在现有业务之上，放大业务是挺好的机会。
如果跟你现有业务不相关，就相当于你要切新赛道，还是慎重吧！
最后，如果你现在电商做的很一般，那就去一家抖音或者直播公司上个班！要去杭州，义乌或广州？
第一待遇还不错，抖音的投手3-5万很正常，第二，你能用最低的成本切入一个新赛道，做好沉淀，一定有属于你的机会出现，而且会很多！
这是我结合我的经历的一点看法，我一直坚信我们都只是普通的人，遇到事情，我们用稍微高于大众之上的认知去做判断即可！别想你能成为一个超级卓越超级出众的人，马云马化腾是时代产物，而且是时代洗刷之后留下来的产物，因为他们拥有同期人不可能有的条件！
另一句话，做任何事，都别反人性！
祝所有粉丝2021年好运 ！！！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
