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| 发表：2021/10/12 10:17:09 查看：10 回复：0 次 | |
钻展助力618大促  |
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钻展助力618大促
6月份天猫年中大促已经开始，天猫推出看球囤货3折起活动，主推食品、酒饮、运动三大类。 在这个天猫大促玩的如火如荼的过程中，钻展又该如何助店铺有更多的销售额呢?
最近总结了一些在淘宝看到的，以及自身操作结合起来的关于钻展的大促期间的玩法。
一，每个活动的开始，都有明确的时间节点，明确了这些，就是给钻展留出更多的时间去准备。我们把活动通常分为：准备期间，预热期间，爆发期间，收尾期间。钻展在这4个时期做的相应工作一定要做好。
1,准备期：要做好产品的准备，在大促期间，哪款产品上了活动，哪款产品需要推广，都需要进行准备，相应的店铺装修，店铺促销活动都要提前设置好，比如店铺优惠券等。整个店铺的推广还包括：直通车的推广，淘宝客的推广，与钻展推广相比做好推广的流量占比以及预算的占比。
2,预热期：这个期间针对钻展来说，要做的工作就是测试。钻展在活动期间的投放和平时的投放肯定是不一样的，就要在活动开始前进行测试。钻展要测试的模块有很多，现在系统已经完全升级，相对之前来说测试要简单了一些。
钻展测试：
(1)资源位的测试，位置的选择也是活动效果好坏的重要因素。同样的首焦的位置，流量非常大，能够，满足活动期间大流量的需求，但是必须要考虑一点就是钻展的竞争，很多大卖家在大促期间肯定也要投放首焦这样的大位置，在这样的情况下我们要做好其他位置的准备。当然位置的好坏我们是要重点去测试的。
(2)创意的测试：钻展是视觉性的平台，好的创意能让预算降低很多，这就需要我们针对不同的创意进行大量测试。创意主要是由宝贝图和促销文案组成，其中大促期间促销文案是重点要测试的点。
(3)定向的测试：很多人会建议定向用平时投放的定向就可以，在大促期间我们要考虑到流量的不足，需要我们去测试一下其他的定向，以备不时之需。
(4)落地页面测试：钻展创意连接的时候肯定要考虑连接页面，连接页面的好坏会影响到转化的情况。落地页面主要是：首页，销量页面，综合页面，宝贝单品页面，活动专题页面等。
测试的方法有很多种，其中可以借助一项工具：钻展透视，这样对测试就会方便一些。其中这些测试我们参考的几个要点是：CPC,CTR,ROI.主要围绕这三点根据数据结果进行优化。
3,爆发期：只要在预热期做好充足的准备，爆发期遇到各种问题都会迎刃而解。需要加大流量的时候只需多建计划，添加资源位等，显得容易的多。
4,收尾期：主要针对人群是在大促期间没有抢到的人群进行再次浏览购买。
大促期间流量本身就很大，在参加大促活动的店铺中为活动锦上添花，在没有参加大促活动店铺中钻展是重中之重。
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