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善用颜色“催眠”顾客买单_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/12 10:22:11 查看：12 回复：0
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善用颜色“催眠”顾客买单  |
（今天不是性格色彩，要看前几篇请点击头像
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我们都知道人的一切行为都是大脑下的指令，那么，大脑是如何作出判断的呢？显而易见，是通过人的感知，像视觉，味觉等等。
日本一家咖啡店的老板，无意中发现了颜色与视觉之间的奥秘。
他邀请了几十位朋友来店里做客，给每个人都上了一模一样的咖啡。只是盛咖啡的杯子颜色不同，分别为红色，绿色和黄色。
当大家都品尝完以后，使用不同颜色杯子的朋友竟然尝出了不同的味道。用红色杯子的人表示“太浓了”，用绿色杯子的人则说“太淡了”，而用黄色杯子的人则认为“刚刚好”。老板依据这个试验，想出了节省咖啡用料的办法：他将咖啡店的杯子一律换成红色。
这样一来，咖啡的用量减少了，却给顾客留下了咖啡依旧香浓的印象，成了招揽顾客的手段，赚取了更大的利润。
现代社会人们对颜色的广泛运用通常是在服装的搭配上，比如要去参加喜庆的宴会，大家都穿得红红火火；而出席比较严肃的场合时，一般以蓝绿或者灰色系为主。
但颜色的运用范围，远远不止这些。我们再来看一个例子：
另一间餐馆的老板为了营造店内“红火”的气氛，将整个店内墙壁装修成大红色，但效果适得其反，顾客几乎不愿意多逗留，更不用提在这消费了。在咨询过心理学专家后，老板将店内墙壁改刷成绿色，所有的桌子和餐具改成红色，生意有了很明显的好转。
这是一个非常简单的原理：红色使人激动烦恼，顾客进店后感到心里不安，哪里还有心情吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静，有一种想要停留的欲望。而当顾客坐定，桌子和餐具的颜色会让他们吃饭的速度加快，增加顾客的流动性。
我想这就是为什么“双十一”时，全网都是大红色的缘故吧。
对于网商而言，这个就更容易了。来阿里的朋友都是做网商的，免不了店铺装修的问题。实体店的装修动辄要停业一段时间，而对于网商而言，无非是换张图片的事情。
我们的网店好比就是一家门店，将整个店的主色调转向比较安逸的蓝绿色系会让顾客有停留更久的欲望，另外以我个人的经验，在店铺首页会有非常多的宝贝在展示，大部分的商家现在都懂得挑选主推产品。那么好，将非主推产品的头图颜色换成相对暗一点的色系,（比如你是卖衣服的，同一款衣服有很多个颜色，在非主推期时，将蓝绿款设置为宝贝头图），而将主推的宝贝用亮色或者撞色图片来展示，以达到视觉冲击的效果。
另外，还要分析店铺热门的点击区域，将这些区域换成大红色的图片，如果有可能，可以是动态的箭头指示，顾客会不知觉地点击。但总的来说，这是要结合店内情况分析的，不宜过多，但要精准。
一点点想法分享而已，欢迎大家讨论指正。
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