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msug896 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-14 13:52:37 查看：849 回复：4 次 | |
【直通车】淘宝运营最新直通车另类白车玩法ppc低至1毛实操过程分享 |
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直通车通过筛选精准人群和调整人群溢价，为卖家获取更多优质精准流量。
但是，每位淘宝“车手” 对开直通车都存在诸多困惑，要不就是ppc太高，要不就是难以带动自然搜索流量。
为了解决大家的难题，今天这篇文章，我想教给大家一个“开车”的好方法——高效白车法。
给大家展示一下我操作的一个直通车数据：
一、 直通车引流原理
学会这个白车方法怎么玩，首先要明白直通车引流的一些原理。
实际是累计提升流量入口渠道的权重。
在开车的前两周内，每天流量的来源渠道都会有不同表现：
第一天—第三天：每个流量来源渠道的权重累计提升
第四天—第六天：每个流量来源渠道呈稳步增长态势
第七天：开始打开其它流量来源渠道，通过计划和每个关键词的权重，做好精准人群和定向的基础。
第八天—第十四天：通过优化流量渠道提高ROI。
二、准备工作
在操作之前，有几个方面的准备工作需要提前做好：
1. 做好宝贝链接
由于老链接是属于销量偏低的，所以可以直接删除。
准备一条新链接，通过直通车来拉升权重。
（新链接也要有一定的数据基础）
2. 优化宝贝内功
优化宝贝内功，从详情页和创意主图入手。
想要提高点击率，创意图的风格和卖点都要突出。
3. 做好基础数据
基础数据包括基础销量、评价和买家秀。
开车之前最好要有基础销量，才会有转化，不浪费支出。
4. 创意标题
在做创意标题的时候，建议大家在构造的时候用核心主词+相关搜索词。
关于关键词的选择，可以在生意参谋的相关搜索词里查看竞争力度少的词，这个方法相信大家都知道，我就不具体说了。
前期选词的时候，除了竞争力度少，点击率高之外，ppc也要相对低。
前期使用的关键词不宜过多。
三、白车玩法实操过程
1.第一天：前三天主要注重点击率，这个时候的人群最为精准。
第一天的日限额最好设置呈500元，上午最好不开，在下午或者晚上的时候2小时之内迅速烧完。
为了让人群标签有更好的效果和更好上分，尽量把展现和点击分布到每个关键词上面。
直接删掉点击率较低的创意并且重新建立，点击率要高于行业平均水平的1.5倍。
价格调整策略：把部分流量大的词按10%比例下调，相应的，流量相对少的词，按20%比例溢价。
创意优化策略：删除点击率低的创意图片，保留点击率高的创意图片。
2.第二天：继续增加日限额，投放时间为全天。
3.第三天—第四天：删除点击和展现少的关键词。
随时关注关键词的质量得分，质量得分没有变化说明权重还没有上升，需要优化详情，提升转化来把质量分提升至10分，这些词相对之前出价可以更加平稳。
出价要随时注意观察和调整。
当流量很大的时候，关键词按照20%降价。
一定要保证创意高点击率、点击率的增长率、收藏和加购也在增长。
5. 第五天—第七天：这个时候的直通车已经开始趋于平稳状态，需要做的是控制价格，多次按照5%的比例下调价格，直到点击量变少。
把价格降到最低，然后慢慢往上调，一旦发现没有点击进来，就要开始加价引流。
看收藏加购，收藏加购很少甚至没有，就要考虑换款。
四、注意事项
最后给大家介绍一下这个白车玩法的注意事项：
1. 进行关键词推广的前三天要注重点击率和收藏加购率。
2. 进行关键词推广的三天后要注重点击量和成交转化。
3. 进行关键词推广的七天后选择在高峰期投放，上午尽量不要开车。
4. 不要同时开精选人群和定向渠道。
今天的内容就为大家分享到这里。
希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，如果有不清楚的地方，可以评论留言。
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