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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-14 19:05:36 查看：1814 回复：6 次 | |
【直通车】淘宝直通车低价引流真有那么好别被带进坑啦 |
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淘宝直通车低价引流一直是一个很热门的玩法，但我发现有些卖家朋友不管自己的店铺适不适合做低价引流，都跑去跟风。
低价引流固然好，但也要适合自己的店铺才行。
盲目去做低价引流，说不定会坑了自己店铺。
今天咱们就来聊聊低价引流是怎么操作的，以及什么样的店铺才适合这么去做。
一、 低价引流的玩法
1、?目标
获得低价的流量。
而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注，只要能达到低价引流的目的就行了。
2、?核心思路
尽可能多的宝贝，尽可能多的词，统一低价。
这种思路有点类似于生活中2元店的思维，属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。
在低价引流玩法中，以往我们做质量分、ROI等精益求精，宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆，我们要做的就是广撒网，拿到尽可能多的流量。
这种玩法优缺点也很明显，优点是便宜、优化简单，管理起来也很容易。
缺点则是影响质量分、拉低权重等等。
低价引流的可行性在于它词多，基数大，即使只有一小部分词拿到了流量，积累起来也不少。
一般来说，长尾词更适合做低价引流，因为词量多，价格低，偶尔某些词会有流量飙升。
3、?直通车十个按钮的设置
（1） 日限额
做加法，不设上限。
（2） 投放平台
全开，100%。
（3） 分时折扣
全开，100%。
（4） 地域
除港澳台等地区，其余全开。
（5） 宝贝
全店能用的宝贝都放上去。
（6） 创意
越简单越好。
（7） 关键词
尽量多，重复也没关系。
（8） 出价
按照类目标准统一低价。
（9） 匹配方式
设置广泛匹配。
（10） 搜索人群
人群不用管。
首次设置好后，后期基本不需要再优化。
二、低价引流的应用场景
低价引流的玩法有一定的局限性，很多店铺不适合做低价引流。
而适合做低价引流的类型大约有以下三种：
1、全店引流型店铺
这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多，销量分散无明显爆款，客单价比较低。
如茶杯，多肉植物等等都属于这种类型。
这种类型的店铺主要的操作点在于流量，只要能够带入尽可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。
具体操作：
第一步：建一个计划，将全店宝贝都进行推广。
第二步：给每个宝贝尽可能地加很多的词，设置统一的低价。
相关性的影响不大，所以不用管。
一般来说，这种店铺访问深度较深，间接成交比也比较高。
2、?女装店铺
当你的店铺有只一款明显爆款，并同时有很多其他款时，这个爆款只负责赚钱，而其他的款一般都用作给这个爆款引流，做间接成交。
这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多，且流量分散，PPC也便宜。
3、?婚纱摄影、定制家具
这种类目非常特殊，转化周期长，转化率很低，客单价比较高。
因此ROI很可能是0，而转化与否，一般跟流量来源无关，流量精准性也无法把控。
这种店铺通常只能做广撒网的推广方式，因此成本一定不能太高，否则无法承受。
而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。
三、低价引流怎么实操？
由于低价引流要推广的宝贝多，而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。
设置几百个宝贝，单靠人工需要花费大量的时间和精力。
所以我们一般用软件来代替人工，做低价引流的实操。
而我们只需要观察直通车报表就行了，主要看PPC、ROI等数据。
看到这里，你还会盲目跟风去做低价引流吗？
这就告诉我们一个道理，别人做得好的东西，我们不一定做得好，不是我们能力不够，是不适合！
光看到好处而不去思考坏处的话，对做店铺绝对有害无利。
希望大家能够有个正确的思路去做淘宝，还请多多关注，我会分享更多实用的经验！
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