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qqq1255411090 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-15 18:45:37 查看：1689 回复：6 次 | |
【直通车】给电商老铁——直通车翻车是不可能的一辈子都不可能的 |
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? ?案例1:最近拿到一个标品网红店铺，店主要求很简单，直通车就是做做人群，重点优化ROi，花费很少！
我觉得它的亮点不少，给大家看一看，也可以学习借鉴一下：
? 淘金币的流量是不是有点多，转化还挺好，那么你是不是可以想想看看你的店铺可不可以充实一下这点。
然后看一下它的客单价：
?60多的，并不是很低的客单的，这种店铺每隔一段时间会做直播的，再看看直播流量转化：
?转化非常好的，我相信这几个数据对于新手来说，肯定帮助很大，多的肯定不用说了，看了就懂，不用啰嗦，这么牛的转化肯定店铺做得牛逼的，直通车更不用说，我做这个就是小菜了。
? 案例2：店主是卖杯子的，最初找我想打爆手淘首页，最想要的就是手淘首页流量，每天对比生意参谋市场行情，看着别人手淘首页流量很多，而自己很少，这是个很苦逼的事，那么找我就是干：先看流量曲线吧:
?大概6月中旬找到我，让我给干一个新品，其它产品优化着，最后是流量先升后降，真的也做出手淘首页了，最高峰在8月1号左右如图所示：
无奈转化太差，售后太多，稳不住，然后又给减少了，那么怎么样才会能做出手淘首页流量呢
最近也有很多朋友来问我，这里我也总结一下：通过优化直通车搜索推广，提升推广产品的曝光量及点击流量，提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、购物车指标，进而通过定向的设置投放，系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后所带来的流量的这整个过程！
? ?这个店铺我是怎么操作的呢？
?放大流量，降低PPC，然后全程优化ROi，主要就是拖价的方法：怎么拖呢？
分时折扣合理地利用，
比如你优化好了ROi，加购率也达标了，就可以进行放大数据量的同时进行拖价。
比如你都是每天上午10点开始烧，第二天只用了30分钟就烧完了300，那你进行时间折扣10%-15%的下调，之后继续加200，如果还是30分钟左右烧完，就还可以拖10%时间折扣，对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨，有就可以拖价。
一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。
不然拖过权重临界点容易流量掉了回不来,拖价最核心就是要点击量够，点击量不够的话，也有可能掉下去。
比如你行业均价2块，需要200个点击才够，那么就要舍得花钱，不能限100，200这样去拖，这样的话这个类目根本做不了。
直通车开得好不好就看能不能降低单次点击的花费，能不能带动自然流量，这个是必须体现出来的。
? 案例3：一个风格店铺，最近的，全程没有搜索流量，完全靠手淘首页流量拉起存活，客单价170左右的，如图所示：
? 一点搜索流量都没有，真的没有，这是什么风格的呢，非主流量的，就是标题基本是产品痛点，没有核心关键词。
再看下它的客单价：
? 还在往上升，比较热乎，那么这种风格店怎么做呢，主要做定向，定向流量大于搜索流量，今天的定向点击率不准这个大家都知道的吧，一般要隔天看，比如这个店铺的：
? 这是目前现在的点击率，那么一般第二天要高于十倍，也就是百分之2左右的点击率，所以我们在开定向的时候一定要持续观察，有时候实时不准，也有时候一两天的也不准，一定要连着差不多七天左右的数据会是相对准确的。
? ?更多实在案例待续。
?场景1：高客单价的标品，是不是应该低出价、高溢价，往高消费的人群去做？
别的人群都不开？
只开高消费人群？
关键字出价平平就行了？
? ?对于高客价的这种，我具体操作方式就是中等溢价，一般100%溢价去做，圈起消费750以上的人群，把高消费人群和资深淘宝/天猫访客这个人群一起溢住，前期精准关键词，后期分计划出来广泛类目关键词低出价，人群溢价照料样100%这种去做，一般会有一个好的收成结果。
场景2：非标品秋冬布局的时候到了，如何利用直通车测款？
? 最近女装女鞋童装等秋冬天始了，究竟如何测款最高效呢？
第一步，款式的测试，那么我会怎么做呢，把近期店铺上的新款，留二个计划，每次只跑十款，一个计划跑五款，一个类目下一个计划最多只跑三款宝贝，不要加宝贝加多了，加多了反而影响直通车速度，流量展现不好分配，当然词不一样就另当别类了，一般是一个宝贝２００个词全部加满，找词这里就不用说了，大家都知道的，然后是用系统默认出价，每个款都是同时出价一致，这里不用去做人群溢价，出价一般女装出个6-8毛之间即可，都点不动再加出价，具体可以分时折扣10%往上下浮动。
测款费用一个一计划３００元上线，所以每天测款费用在６００元左右的预算，（如果连６００元每天的直通车费用都花费不起，那么你的店铺是做不大的，肯定做不起来的！
）．这样跑三到五天，观察每个宝贝的展现情况，收藏加购情况，点击率情况．我这边测出好款的标准就是第一点击率高，收藏加购大，第二展现大，点击率小，收藏加购大．观察下来，我相信大家都知道哪些款是好款了。
第二步，然后就是进行图片优化，风格图的做风格图，拼图的做拼图，把握好店铺的风格人群定位去分析图片的元素．各行各业不一样，而且每一个核心词下，我相信宝贝主图颜色都是五花八门的，我们要的就是一屏中做出与众不同的图来！
最终找出一个点击率最高，加购最好的图来做主图，最后分计划出来可以重点推广了。
? 更多场景可以跟贴留言，知无不言！
好的，今天就到这里，觉得有启发可以加关注青牛，青牛在后边也还是会持续分享！
更多阅读：
http://www.menbie.com/topic/1499425
http://www.menbie.com/topic/1507596
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